2025做最好的销售员读后感（集锦8篇）。
品味完一本名著后，相信大家的视野一定开拓了不少，何不静下心来写写读后感呢？为了让您不再为写读后感头疼，以下是小编为大家收集的销售读后感，希望对大家有所帮助。
做最好的销售员读后感 篇1
我的职业是业务员，从我开始选择做销售这一行业的时候，我心里一直觉得这个职业是个有行动力的职业，每天都面对着不同的事，不同的人，面对着不同的挑战和机遇。
一个人如果没有从内心想改变自己，继续呆在自己很享受的舒服区内，将永远走不出一条属于自己的成功之路!
成功靠的是什么?答案是：80%是态度，20%是能力，静下心来仔细想想，我到底想成为一个什么样的人?有勇气、有自信，爱心、正直的人，每天都那么开心，精神饱满，乐观积极向上，能感动周边的人一起去享受美好的生活。书里说的很对，想成为什么样的人，就该想像自己就是那种人，碰到什么事情，就应该想到我如果是那种人的话，我接下来我该怎么做?这不就有答案了，把自己当成自己的老板，命运由我自己主宰，碰到什么事情，都应该自己积极的揽下来，我来负责，我来搞定，就算搞不定公司有那么多的后盾支持，我害怕什么?成不成功比不重要，最重要的在过程中我学到什么?我总结到了什么?下次碰到我该怎么处理才更好?罗马不是一天建成的，成功的销售也是日积月累的成就的，我必须勇于面对面对!
书中有句话说的好“如果你害怕陌生拜访，那么克服这种恐惧就是直接陌生拜访，不断的重复陌生拜访知道这种恐惧消失。”“去重复做让你恐惧的事情，恐惧就会消失”在工作中我害怕打陌生电话，我害怕第一次拜访客户被客户拒绝，我该怎么说?被客户拒绝了我是否真的就轻易放弃?天天觉得自己做了很多很忙碌的事情，但就是没有成效。对于我面前的状况我想说的是，我应该多与客户面对面的沟通，第一次不会和客户讲什么没关系，下次我做好准备，再去，不断尝试，不断改进，不断去完善!能力是不断与客户沟通锻炼出来的，不断重复的说，你在别人面前就会越来越自信!不害怕公众演讲，赶鸭子上架，不敢怎么知道自己不行呢，别人能干的我一样也行!这样自己成长的更快！
在产品方面我一直很欠缺，所以在产品销售过程中，我心里一直过不了这一关，没自信!每天通过熟练产品，不懂可以请教技术部，自己能力不提升，客户怎么可能选择自己呢?
总结：
第一、做销售顾问，而不是销售业务员，我是产品或服务的解决者，而不是进行简单的别人给什么型号我，就卖什么产品的人，在与客户沟通中我真正了解到客户真正的需求了吗?
第二、成为销售“医生”
把自己比喻成医生，客户是病人，牢记三个步骤检查、诊断、开处方，让自己成为主导者，而不是被客户牵引的
第三、成为思想战略家，每一次的拜访，每一次订单的机会，必须重视，做好备战前的计划，这个客户是什么情况的，我必须了解到那些信息，我该怎么做搞定它，一步一步的事先计划好
第四、以结果为导向，销售要有同情心，当然也要有野心，我们的目的是什么，我所做的一切是为了成交，不要害怕跟客户说成交，有些事情，不要把自己摆的太低，该争取的时候就应该勇敢去争取!不说你怎么知道客户不愿意呢
第五、练习黄金销售法则---换位思想
怎样让客户喜欢我，我怎样去跟客户介绍我的产品，客户会接受?换位思想，假如我是客户我希望什么样的业务员用怎样的销售陈述，我会去接受?客户就是一面镜子，你对他好，他就对你好。
要想改变必须先改变自己的观念，别人说了一百遍也没用，只有自己真正的领悟了，才有救!我很感激我能看到《销售圣经》这本书！
做最好的销售员读后感 篇2
读了销售心理学这本书，让我知道了做销售这一行我们不应该有敷衍的心理，如果对顾客敷衍是对我们销售人员业绩的致命打击。怀有敷衍心理的销售人员往往会在工作中缺乏上进心，不追求完美，退而求其次，觉得凑合一下就行了，或者认为没有必要做的那么好，从而消极应付，蒙混过关。
敷衍的心理一方面是由销售员的工作环境造成的。人们在工作的过程中总是渴望得到必要的心理安慰和，如果销售员付出了努力而得不到物质上和心理上的满足，无法获取成就感和归属感，就会失去应有的责任心，以消极的态度来对待工作。
另一方面，敷衍心理更是源自销售员的不思上进的消极心态。态度决定一切，积极的态度能够激发人们的热情，使人充满动力的努力工作，而消极的工作态度则会让人失去，缺少责任心。
人都是有惰性的，谁都想躲在温暖舒适的家中看电视，而不愿意在外面东奔西跑，被风吹雨淋。而销售员的工作避免不了辛苦的奔波，而且有时还遭受顾客的冷落和白眼，很容易让销售员遭受心理上的打击，使积极的心态渐渐退去，而人性的缺点显露出来。这样就使得销售员把自己游离到工作之外，对工作便开始凑合应付。一副“事不关己，高高挂起”的姿态，对于超出自己职责的事一概不理不睬，访问顾客时也是马马虎虎，应付差事。对工作不负责任工作也会对你不负责任。最终销售员也会因为自己的消极表现而影响自己的业绩和公司形象，也不利于自身长远的发展。
以敷衍的心理去对待工作，既是对公司、对顾客的不负责任，更是对自己的不负责任。不要把自己放在旁观者的位置上，只有深入其中，以公司骄傲的一份子去努力工作，自然会获得应有的回报。
因此销售员要树立正确的价值观，答应顾客的事要认真努力完成，对顾客也一定不能敷衍了事，找到自己前进的方向，并为之努力，才会最终实现自己的和价值。
做最好的销售员读后感 篇3
读完《销售就是要搞定人》这本书后，我深感自己对于销售工作的理解又上了一个新的台阶。这本书不仅让我学到了许多实用的销售技巧，更让我深刻理解了销售工作的本质和精髓。
一、销售的核心是建立信任
书中明确指出，销售的核心在于建立与客户之间的信任关系。这一观点让我深受启发。在销售过程中，我们不仅要关注产品的特点和优势，更要关注客户的需求和感受，通过真诚的交流和关心，赢得客户的信任和忠诚。这种信任关系一旦建立，将为我们带来长期的合作和收益。
二、掌握人际交往的艺术
书中详细阐述了如何掌握人际交往的艺术，包括如何与不同类型的人打交道、如何化解冲突、如何建立和维护良好的人际关系等。这些技巧不仅对于销售工作至关重要，也对于我们的日常生活和职业发展具有深远的影响。通过学习和实践这些技巧，我们可以更加有效地与他人沟通和合作，实现共赢。
三、注重细节和品质
书中强调了细节和品质在销售中的重要性。一个微笑、一句问候、一个耐心的解答都可能成为赢得客户的关键。同时，产品的质量和售后服务的品质也是赢得客户信任和忠诚的重要因素。因此，作为销售人员，我们必须时刻保持专业和热情，注重每一个细节和品质，用我们的'真诚和专业去赢得客户的支持和信赖。
四、持续学习和创新
最后，书中提到了持续学习和创新的重要性。随着市场的不断变化和竞争的加剧，我们必须时刻保持对新知识和新技术的敏感度和学习能力，不断创新和提升自己的专业素养和人际交往能力。只有这样，我们才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，为公司创造更多的价值和业绩。
做最好的销售员读后感 篇4
《销售就是要搞定人》这本书让我对销售工作有了全新的认识，也让我深刻理解了销售的真谛。以下是我对这本书的一些感悟和思考。
一、以人为本的销售理念
书中强调，销售的核心在于人，而不是产品。这一观点让我深受启发。作为销售人员，我们不仅要熟悉产品的特点和优势，更要关注客户的需求和感受。只有当我们真正理解了客户的需求，才能提供满足他们需求的产品和服务，从而赢得客户的信任和忠诚。
二、建立情感联系
书中提到，销售过程中最重要的是与客户建立情感联系。这种联系不仅仅基于产品的质量和价格，更在于我们与客户的沟通和互动。通过真诚的交流和关心，我们可以与客户建立起深厚的友谊和信任，这种信任是任何产品都无法替代的。
三、不断学习和提升
书中强调了不断学习和提升的重要性。作为销售人员，我们必须时刻保持对市场的敏感度和对产品的了解，同时不断提升自己的专业素养和人际交往能力。只有这样，我们才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得更多的客户和市场份额。
四、注重客户体验
书中还提到了客户体验的重要性。一个优秀的`销售人员不仅要关注产品的质量和价格，更要关注客户在使用过程中的体验和感受。通过提供优质的服务和售后支持，我们可以赢得客户的口碑和忠诚度，从而为公司创造更多的价值。
做最好的销售员读后感 篇5
这本书以作者自己的经历为基础，改编成了小说，在每一个故事之后都会有一些比较干货的总结，在读完故事后，立即从中获得作者想要传授的销售经验，做到即时反馈，提高学习效率。下面谈三点我的收获：
第一，谈生意就像谈恋爱。谈生意的结果并不是只有成交这一种结果，谈恋爱的结果也并不是只有上床这一种结果。生意不成情意在，你可以收获一个朋友，谈恋爱也是，恋爱不成可以做朋友。
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