2024团副竞选演讲稿精选。
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2024团副竞选演讲稿【篇1】
老师，各位学长学姐以及各位同学们，大家下午好。我是外联部的欧阳剑宇，正在竞选外联部部长一职。
今天，之所以站上这个讲台，是因为我还拥有着如同大一新生般的激情和一股励志将外联部带向另一个新辉煌的责任感。
什么是激情？我想去年为迎新晚会拉赞助时，我与我的搭档从学校一直走到天心阁，跑遍了芙蓉路上有合作可能商家，这就是激情。同样，对于十强晚会，我们去了解放西路的每家酒吧和ktv，这也是激情所在。
什么是激情？激情是让我们有足够的勇气面对未知的未来，并坚持我们的愿景。
那么什么是责任感？我想三毛烧烤的旗帜已经无缘无故地被撕掉了。我们从垃圾站拿回来，把它清理干净，然后再挂起来。这就是责任感。同样，为了爱尔眼科的护眼讲座以及户外义诊，不断地成天地来回与办公室，保卫处和爱尔眼科医院，累得昏天暗地，却依然坚持着一丝不苟，这也是责任感。
责任感是什么，老部长曾经教导过我们，责任是一种胜于能力的东西，能够给予人底气，坚持我们的坚持，奋斗我们的奋斗。
人的成长就是他们每天都能做一些不同的事情。今天的我，和一年前的我，增长的深度和广度都无法用文字和句子来清晰描述。我对外联部以及学生会提供的锻炼平台常怀感恩之心，并且也将带着这份感恩之情投入到新的工作之中去。
套用哲人冯友兰的一句话来形容我对今后工作的目标和态度“虽不能至，然心向往之”。
谢谢大家，愿大家生活愉快。
2024团副竞选演讲稿【篇2】
尊敬的学校领导和同事们：
大家晚上好！
我，杜直政，年方32.不算年轻，但是也不算老，正是年富力强的年龄，正是有所作为的年龄，我也正想有所作为。正是因为这个原因，我才参加这次选举。
假如大家选我来为大家服务，我非常乐意的。竞聘成功以后我会做到以下几点：
一。传达贯彻上级团委和学校党组织的指示精神，结合学校实际创造性地制订学期工作计划，及时提交工作总结
为上级分忧，为学校办实事，为教师减负。
2。做好团员思想工作和团组织建设。
不落地生根，做好团员思想政治建设，加强团干部队伍建设，做好团干部的选拔、培养和使用工作；要充分发挥团干部的领导作用，积极发展壮族院校团组织。
三。配合学校各部门做好团、队的组织、建设和协调工作。
学校的每各部门都是一个整体。积极配合各部门做好领导交办的工作和任务。使学校这部永动机充满活力。
四。完善联赛规章制度，规范管理，明确职责。
不以规矩不能成方圆。一切按老祖宗说的，借鉴别人的先进经验，联合自己学校的实际开展工作。
5个。根据青年学生的特点，组织开展各种活动，增强团组织的凝聚力。
青春、激情、活力永远是这个群体的特点。有了我，学校将充满青春、激情和活力。
6、完成领导交给的其他工作。
完成上级领导和学校领导交办的其他工作。gHp7.COM
选我，我乐意为大家效力效劳。不过，我不会在工作中搞笑，只会高效地完成工作。
谢谢大家！
2024团副竞选演讲稿【篇3】
尊敬的各位领导、各位评委：
大家好！非常感谢各位领导、同事和朋友们多年来对我的厚爱与支持，使我有机会今天站到这里，推荐自我，与大家竞争交流。今天我演讲的题目是“我是谁，为了谁，依靠谁——我的校长观”。
首先，谈一下我的一些基本情况（我是谁）。
我叫梁明月，教育学本科学历。一中副校长工作，这期间，分别获得了县级优秀教训能手、学科带头人，市级骨干教师、市级学科带头人称号。
昂扬奋进的发展之路，先后获得了“课改先进校”“素质教育典型校”等多项殊荣。通过八年的校长学习与实践，使自己具备了一个成熟校长的各种素质与品格。
20xx年12月，全县教育布局调整，四校合并，成立紫蒙中学，开始担任紫蒙中学副校长工作，从事学校教育教学管理，并主管初三年级组教学，20xx年即获得初升高综合排名全县第三名的好成绩。
第二，想和各位评委谈一下自我评价与认识（为了谁）。
19岁毕业，年轻气盛，朝气蓬勃。30岁不到，开始领导一个师生1700人的学校，更是踌躇满志，勇往直前。38岁又重新回到副校长的位置，常常会坐下来，思考过去。我经常问自己：曾经的你是一个好校长吗？过去取得的那么多成绩又有多少是你自己独立生成的呢？其实很多，自己只不过是作为一个参与者及幸福的分享者而已。自己思想灵活但身体懒惰；处事哥们义气但工作独断霸气；开展工作雷厉风行却虎头蛇尾，长不坚持始终??太多太多的不足与缺憾，常使思考中的我汗流浃背，羞红满面。
沉下水的叫积淀，静下心的是平和，原来我和大多数人一样，都是芸芸众生中自私与博爱、丑陋与美好、坚强与懦弱并存的平凡一员。感谢过去，过去会是我未来的老师；感谢现在，现在就是我前行的源泉。
我非常讨厌愈演愈烈的教育功利化倾向，向往真正促进人的全面发展的理想教育，但又不得不在现实的痛苦中挣扎，有时甚至想主动摆脱这种痛苦，但不知为什么自己又永远的在挑战自我，永远的追求着发展。工作让我不断地读懂教育，读懂管理，在成就教育、成就学校、成就教师的同时也成就着自己，这是我始终不渝的追求，也是我此行的目的。
最后，谈一下我对未来如果做校长工作的一点想法（依靠谁）。这里不是谈我再做校长会去怎么做。未来的学校在哪里，有什么
样的人，有什么样的事，很飘渺，我谈不出，也不想现在去无的放矢。只是谈一谈对今后工作的理性思考。
其一、学校价值观的思考。
1、树立两个“上帝”论。即“对于学校，家长是上帝；对于校长，教师是上帝”。我应坚定地把家长满意不满意作为评价学校的最重要的指标，把教师对校长满意不满意作为评价校长的最重要的指标，以此增强“教育就是服务”，“管理就是服务”的意识。
2、“牛论”。即“领导把我当人看，我把自己当牛看；领导把我当牛看，我把自己当人看”，以此来促进人性化管理的实施。做为校长，在学校管理诸多问题上，即要看清自己，更要看轻自己，即要任人唯贤，任人唯才，又要有容人之短，容人之过的胸襟。
学术自由等。
其二、办学目标的思考。
我曾经提出建设“和谐校园”、“数码校园”和“精神家园”的目标构想。“和谐校园”并不单指人际关系的和谐，它还应包括人与自然的和谐，事物间的和谐，例如教学与教研的和谐。“数码校园”不仅是提高以计算机为基础的现代化水平，要让校园具有现代气息，要有不同于一般学校的丰富资源和强势交流的信息平台。“精神家园”的建设要让学生喜欢教师，喜欢学校，要让教师对学校有发自内心的良好感觉。能让师生都感到学校是自己的家，有归宿感，学校就有了一切。
其三、学校管理的思考。我认为，成就学校的关键在教师，而成就教师的关键在管理。学校真正缺乏的是智慧，追求有智慧的管理是我的不懈追求。有智慧的管理要能让教师心理有安全感，事业有成就感，发展有自由度，个体智慧才能充分地得到发挥。校长掌控一个学校的局面，不是靠狠气，不是靠霸气，也不是靠一团和气，而是要靠有智慧的管理来提高驾驭能力。
一是靠树立共同目标的智慧凝聚人力。教学工作是学校的中心工作。教书育人，使每一名学生都得到健康、和谐、全面的发展，是每一名教职工追求的共同目标。我们应该理所当然地高高举起这面旗帜，明确这个目标，并围绕这个目标做计划，想办法。学校的其他工作，都是为教学工作服务的，思想、目标不能多了，多了就会出现混乱。
二是靠有公平正义的智慧凝聚人力。公平、正义就是按规章、制度办事。一所学校发展得好，主要是执行制度好；一所学校发展滞后，主要是制度执行混乱。在制度面前没有特殊的人，更不能有特殊的校长。我们要有民主的意识、民主的作风。一个学校的制度执行好了，正气就会上升，邪气就会下降，风清气正的局面就会形成，校长也就好当了。
三是靠团结的智慧凝聚人力。团结的话好说，真正做到却很难，尤其是主动去团结不同性格的人、不同年龄的人、不同爱好的人、有不同意见的人更困难。因此，懂团结、会团结、善团结是大智慧、大
本事、大境界。校长是团结的主要责任者和实践者，团结的意识、团结的能力直接左右着一所学校目标的完成和风气的形成。
四是靠鲜明的导向智慧凝聚人力。校长工作的导向和指挥棒在教学，教师就会乐于在教学中写人生、在教学中比奉献、在教学中创辉煌、在教学中追求幸福与快乐。要旗帜鲜明地弘扬正气，理直气壮地打压邪气。有些历史的、复杂的、特殊的矛盾和问题，要客观面对，既要引导当事人“认真不要较真，认理不认死理”，做好疏导工作，又要抓紧时间及早化解，防止小事拖大，小问题变成大问题、难问题。
五是靠管用的方式方法凝聚人力。什么是管用的，我们都有很多自己的方式和办法。我举几个例子：
比如沉得下去，静得下来。这既是一种工作作风，也是一种很实用的工作方法。经常深入到教师中去、学生中去，就会情况清楚，底子明白，就会问题看得准，摸得透，管理起来符合实际，就会管用。情况不清，高高在上，道听途说，人云亦云，就会出问题，方法就没有针对性。我们要静得下来，办教育需要淡定的人，只有淡定的人才能办好教育。对我们来说，只有心真正静下来，才能思考一些问题，深思熟虑一些问题。深思熟虑是个高强度的脑力劳动，同时也是一个高回报的工作方式方法。
比如利用沟通协调，多做思想工作。协调工作、思想工作是校长经常性的工作、管用的工作。我们应该多多深入教师，深入学生，与和我们有关联的同志多联系，多沟通。很多矛盾、隔阂、信访都是沟通不够产生的。反之，通过细致的思想工作，深入的沟通，也会化解
2024团副竞选演讲稿【篇4】
安监办主任职位竞选演讲稿
尊敬的各位领导、同事们：
大家好！
首先，感谢组织给予这次展示自我，提高自我的机会，同时也感谢各位同事给予我的帮助和支持。
我叫XXX，42岁，大专文化，1998年参加工作。今天，我又走上这个讲台，再次参与安监办主任一职的竞岗。就是觉得安全是天，生死攸关。是关系到群众的生命和财产的头等大事，是一个能够救人命，造浮屠的重要工作。经过在安监办二年多的锻炼，在各位领导和同事们的指点帮助下，我已较熟悉和掌握安全工作的各项职责和任务。现在我竞争安监办主任一职，是我对自己工作的更高要求，同时也是展示和发挥自己才能的极好机会。面对此次竞争，我认为自己具有如下优势：
1、有过硬的基本素质。在工作和生活中，我始终以一个机关干部的标准严格要求自己，不断完善自身修养，提高自身素质，并具备了较强的政治分析能力。能不折不扣地贯彻党的路线、方针、政策和街道党工委、办事处的决定，并出色的完成上级交办的各项工作任务，能够团结同志、作风正派、勤政廉洁、依法行政，具有较强的奉献精神。
2、有较丰富的工作经验。1998年参加工作以来，期间担任过多个部门的负责人。通过多岗位锻炼，培养了自己的写作能力、语言表达能力、组织协调能力及思维思辩能力，使自己熟悉掌握了工作中的各项内容、任务和职责。
3、有一定的组织协调能力。我相信凭借踏实的作风，诚恳的态度，乐于助人、虚心好学的精神，一定能够协调处理好各种关系，使办公室高效有序地运转。
4、有较强的文字处理能力。参加工作以来，在各位领导和同事们的关心、支持和帮助下，我的文字处理能力得到了较大提升。能够熟练地使用电脑，能够熟练地处理各种公文。
各位领导、同志们假如本次我能再次成功担任安监办主任一职，我将以客观公平的处事原则，吃得苦，受得气，让得人，保证办公室在服务、协调、执法过程中的公正性和公平性，敢于承担责任，在矛盾和问题面前，不推、不让。在工作中，做到以下三个方面：
一是熟悉业务，了解法规。我作为才接触安监工作二年的一员，首要任务就是要念好业务这本经！确保自己在业务上能独当一面，给领导分担重任。
二是加强管理，提高效能。充分调动办公室人员的工作积极性和主观能动性，进一步提高办事效率，进一步提高办案质量。努力做到“不以事小而不为，不以事杂而乱为，不以事急而盲为，不以事难而怕为”。
三是做好工作，开拓创新。千方百计调动生产经营单位一把手的安全生产自觉性。依靠全社会的力量，做好安监工作这个功德无量的大事。
各位领导、同志们，我深切地感受到，作为机关的一分子，无论在哪个工作岗位上，理应为单位的发展前进奉献智慧和能力。现在，来凤又要向更高的目标迈进，在此我不想说豪言壮语，只想表达我一个愿望：“请大家给我一个舞台，让我为来凤的安全工作尽一份责任，如果竞选成功，我将尽自己所能，和全体同事一道，齐心协力，一起做好XX街道的安全工作！谢谢大家！
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关于销售年度总结演讲稿(精选8篇)
关于销售年度总结演讲稿【篇1】
尊敬的各位领导、亲爱的同事们：
大家好！今天我很荣幸能够站在这里，向大家分享今年销售部的工作总结以及对未来的展望。我想感谢每一位同事在过去一年中的辛勤付出和无私奉献。正是因为你们的努力，才能取得这样的成绩。让一起回顾一下过去的一年吧！
在过去的一年，销售部遇到了许多挑战和机遇。面对市场竞争日益激烈的状况，销售团队团结一心，积极开拓市场，不断拓展新客户和新项目。通过与客户深入沟通，不仅加深了对客户需求的理解，还与他们建立了相互信任的合作关系。这些努力让起飞，在报告中，我将分享在销售额、市场份额和销售技巧方面取得的重要成果。
让来看一下销售额的增长。今年，销售额增长了28%，实现了一个新的里程碑。这是团队协作、市场洞察以及对产品和服务的不断完善的结果。同时，销售的产品线也实现了多元化发展，从而吸引了更多不同类型的客户。这次增长的成功是销售团队和其他部门之间紧密合作的结果，每个人的努力都是不可或缺的。
让关注一下市场份额的提升。经过一年的努力，在市场中的地位得到了巩固和提升。的市场份额增长了15%，超过了的竞争对手。这离不开销售团队在市场调研、竞争对手分析以及营销策略制定方面的精准决策。同时，也通过广告宣传、市场活动和品牌建设等方式，提高了公司知名度和声誉，这为未来的发展奠定了坚实的基础。
来谈谈销售技巧的提升。在过去的一年里，致力于提升销售团队的专业性和服务质量。组织了一系列销售培训和技能提升的活动，帮助销售人员更好地掌握销售技巧和沟通技巧。通过这些努力，的销售团队变得更加富有激情和专业，能够更好地满足客户的需求，并取得了显著的业绩突破。
展望未来，面临着更多的挑战和机遇。将继续发扬过去的成功经验，持续改进销售策略，深入挖掘市场潜力。将加强内部团队合作，提高工作效率，为客户提供更全面、更高质量的服务。同时，也将加大创新力度，研发出更具竞争力的产品和解决方案，满足客户日益增长的需求。相信，只要团结一致、积极进取，未来的成就将不可限量。
我衷心感谢每一位同事的付出，感谢领导们的支持和关心。是你们让的团队充满活力和动力，帮助取得了巨大的成功。让继续携手前行，共同创造更加辉煌的明天！
关于销售年度总结演讲稿【篇2】
转眼间，20xx年就要挥手向我们告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的`惊喜，多了一份镇定，从容的心态。
在这7个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是；，欣慰的是；自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的上级给我们指导，带着我们前进；他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。
从3月3日开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：
进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得了淡旺季里的时间安排以及在各时间段里的主打产品有那些，应主攻那些项目。当然这点是远远不够的，应该不短的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我可以说，我没有虚度，浪费上班时间，对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我们会更好，俗话说：只有经历才能成长。销售部年终总结发言稿。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，却忽视了团队的作用，所以要改正这种心态，相信别人，相信团队的力量，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受能力较好。不断总结和改进，提高素质。
关于销售年度总结演讲稿【篇3】
20xx年4月7日到4月8日，为期三天的瑞象农资一季度在公司总部大礼堂成功召开。
7日上午9点，会议在瑞象农资销售部部长罗南江的主持下正式开始。首先公司营销总监陈端阳发表了开幕讲话--“不断学习、坚定信心、再次出发”的讲话。公司总裁唐印对瑞象农资的全体员工进行重要讲话。唐总就销售人员在进行产品销售时要服务水平、产品专业农技专业要加强学习提升和8S管理在营销工作的实际运用等方面进行发言。
接着对瑞象农资一季度业绩突出的业务经理、优秀大区经理、团队进行了表彰，唐总、陈总、雷总亲自颁奖并鼓励，以树立大区的标杆形象;同时也希望通过对他们的嘉奖，会出现更多的优秀者，整个瑞象农资能够在未来的工作中以更强劲的步伐迈进。
接着瑞象农资副总经理田彬从20xx年一季度销售年度销售数据分析、品牌宣传推广、团队建设和加强财务管理四个方面进行了工作汇报，并提出20xx年一季度销售年度已经告一段落，希望在座的各位销售人员能够多总结多思考多讨论，为下一季度的目标销售工作提供帮助。
水肥事业部部长宋利平对20xx年一季度水肥开展销售工作进行详细汇报。通过对大数据分析和行业趋势发展分析，水肥发展势在必行。同时也对水肥事业部的销售同事在销售服务、试验示范、售后服务和后期追踪回访等工作进行汇报。
各区域的业务经理分别对20xx年一季度销售工作总结及20xx年二季度的工作规划和思路进行了汇报，主要围绕20xx年一季度销售各项数据、工作亮点、不足之处、市场活动经验以及二季度的工作目标与市场规划进行总结分析。与会人员还共同讨论了开发优质客户的必要性和做好经销商管理的重要性，并达成共识。
7日，会议第二天下午16点，瑞象农资总经理雷珂针对20xx年一季度营销总结和二季度度营销战略规划进行了详细的分析和阐述，从农业形势分析、营销成绩回顾、存在问题和二季度年市场战略四个方面进行讲解，并且深度分析营销概念，提出销售渠道扁平化、帮助和监督经销商成长，优化产品结构，聚焦核心产品，拓展核心区域销售市场，并使公司各员工了解到肥料行业的现状和趋势，明白自己的责任所在，工作中正确的定位自己。并发表就“加强品牌与产品管理，提升员工销售能力素质服务，助推公司快速发展”的专题演讲给在座各位同事进行了培训，阐释和分析了品牌对一个公司长远发展的重要性，业务人员在销售过程中专业的业务素质素养在谈判过程中重要性。
8日瑞象农资销售部、人资部、农化部、市场部部门负责人对所有销售人员就销售管理制度、绩效考核制度、市场推广流程、农化技能、和票据审核制度进行再培训，要求公司各位同事严格遵守各项制度和做到日常工作流程清晰化。 至此，20xx年一季度瑞象农资营销会议圆满结束!通过二天的讨论、培训和学习，大家对公司的企业文化有了更深刻的感悟，对公司的愿景更加清晰，对20xx年二季度的`目标更加坚定，完善了销售方案，鼓舞了大家的士气。我们相信，在总公司各级领导的关怀下和瑞象农资总经理雷珂的带领下，瑞象农资全体员工一定会同心同德，奋发前进。过去的一季度所经历的风风雨雨将永远铭刻在我们的心上，新的征程已经开始。新的给予、新的挑战、新的任务在等待着我们，公司复合肥产品在20xx年度销售必将取得更大的成绩，因为我们在路上!
关于销售年度总结演讲稿【篇4】
今天，区委、区政府在这里召开全区经济工作会议，这是贯彻落实中央、省、市经济工作会议精神的一次十分重要的会议，会议的主要任务是表彰**区20xx年度经济工作先进单位、突出贡献单位(企业)和个人，签订20xx年度经济工作目标责任书和节能降耗工作目标责任书;总结20xx年全区经济工作，分析当前面临的形势，并就做好今年全区经济工作进行部署。
参加今天会议的有：全区副区级以上领导，区直各党(工)委、机关各部门党政主要负责人，各经济职能部门科级以上干部，各街道分管领导及经济发展科科长，以及集体民营企业主要负责人。
同时，驻区各有关单位和部分大中型企业、金融机构的主要负责人也应邀参加了今天的会议。
下面，会议进行第一项，请区政府副区长 同志宣读区委、区政府《关于表彰20xx年度经济工作先进单位及突出贡献单位(企业)和个人的决定》，并作奖励说明。
会议进行第二项，为获奖单位、个人颁奖。
会议进行第三项，签订20xx年度经济工作《目标责任书》。
请区委常委、区政府副区长 同志代表区委、区政府与重点经济责任单位的`代表签订20xx年度经济工作《目标责任书》。
会议进行第四项，签订20xx年度节能降耗工作《目标责任书》。
请区委常委、区政府副区长 同志代表区委、区政府与重点用能企业的代表签订20xx年度节能降耗工作《目标责任书》。
会议进行第五项， 请区委书记 同志作重要讲话，大家欢迎!
同志们，今天会议的主要议程已基本结束。
今天的会议开得很好，达到了预期的效果。
会上，我们对20xx年度经济工作先进单位、突出贡献单位(企业)和个人进行了表彰，签订了20xx年度经济工作目标责任书和节能降耗工作目标责任书。
会议最后，**书记作了重要讲话，对20xx年全区经济工作进行了全面客观的总结，认真分析了当前我们面临的形势，对今年全区经济工作作了全面部署，并就落实全年经济工作各项目标任务、推动全区经济又好又快发展提出了明确具体的要求。
今天的会议非常重要，对指导做好今年全区经济工作具有十分重要的意义，希望大家认真学习领会，切实把思想统一到科学发展观上来，统一到**书记的重要讲话精神上来，结合各自实际，层层抓好贯彻落实。
下面，我就如何贯彻落实好这次会议精神，做好今年经济工作再强调以下几点：
一是要更加注重科学发展，进一步提升区域经济发展质量和效益。
20xx年是深入贯彻落实科学发展观，积极推进社会主义和谐社会建设的重要一年。
近年来，经过全区上下的不懈努力，全区经济工作取得了显著成绩，各项主要经济指标始终保持两位数增长，区域经济呈现了良好的发展态势。
应当说，经过近几年的实践，坚持经济工作中心地位、“发展是第一要务”的观念已经深入人心，全区上下一心一意谋发展的氛围更加浓厚。
当前，我国经济社会发展已经进入了一个重要阶段，我区也已经步入了一个发展的重要关口。
当前和今后一个时期，是我们再造发展优势、提升综合实力的关键时期，是全面落实科学发展观、加快经济结构调整、推动经济增长方式转变的关键时期，也是统一思想认识、提高工作能力，全力构建和谐城区的关键时期。
全区上下要深入学习领会**书记的讲话精神，进一步加深对科学发展观丰富内涵的认识，提高对经济社会协调发展重要性的认识，按照“四个着力”和“三个协调”的总要求，切实转变发展观念，创新工作思路，着力加快经济结构调整和增长方式转变，促进产业结构优化升级，提升自主创新能力，努力提高经济增长质量和效益，实现全区经济社会又好又快发展。
二是要切实抓好增收节支，进一步提高为群众办事的能力。
近年来，通过全区上下的共同努力，我区财税经济实力有了较大幅度的提高。
去年区级财政收入实现4.5亿元，增长22.3%，今年提出了实现区级财政收入5.18亿元，增长15%的目标。
纵向自我比较，我们取得了明显的成效，但横向与兄弟区市比，我们的差距仍然较大，特别在提高人均财力和办事能力方面我们还需要下大气力。
发展财税经济，加强财源建设，努力增收节支，是做好今年经济工作的重中之重，也是我们提高办事能力、推进和谐城区建设的基础和关键。
要切实抓好税源的引进、培育和涵养工作，认真落实各项扶持奖励政策，努力营造宽松、有序的发展环境，促进优势骨干企业加快发展，带动中小企业不断壮大，全面激发区域经济活力。
要进一步抓好项目建设，提高招商引资质量，围绕产业结构调整、优化产业布局，重点引进、培育和发展产出高、效益好、财税贡献大的项目，不断扩大我区税源基础，着力构建富有潜力、结构合理的财源体系。
要进一步加大税收征管、协税护税工作力度，加强对隐蔽税源、流动税源的征管，强化对各类市场、零散业户及房屋租赁的动态监管，突出对建筑施工及房地产开发项目的税源监控，进一步做好异地纳税清查纠正工作，切实抓好国家规定的各项政策性收费管理，确保做到应收尽收。
要进一步做好节支工作，牢固树立过紧日子的思想，大力倡导节约型机关建设，加强财政支出管理，科学调度财政资金，严格控制财政支出，进一步提高财政资金的使用效益，切实把有限的资金用在发展社会公益事业、改善人民群众生活上，用在解决关系民生民计的重大问题上，用在为人民群众办实事上。
关于销售年度总结演讲稿【篇5】
销售人员如何做一个有深度、有价值的工作汇报?一般情况下，一个完善的月工作总结报告应当包括如下内容： 1、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。
2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。
(1)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少; (2)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期; (3)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样; (4)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等 情况分析; (5)市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。
(6)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场 费用的申请，其他需要公司支持的事项。
4、下月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的 作为销售人员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。
1、重视。
销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。
3、到讲台上去讲。
现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。
在一家公司，我们提 议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准 备到两点钟。
在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作 4、奖励与惩罚。
奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。
销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。
对客户拜访情况二、销售费用(个人差旅费用报表) 三、广告和促销活动效果 四、重点客户情况 五、新客户情 六、异常客户或信誉不佳客户七、待开发客户及其情况 八、竞争对手动态 九、问题与合理化建议 十、下月工作计 为确保会场秩序，请各位将手机关闭或调整到静音状态，自觉遵守会议纪律。
尊敬的各位领导、同事：大家下午好，我是来自**组的**，很荣幸今天能够由我们来主持这次月度总结会议，谢谢大 送走了缤纷多彩的六月，迎来了骄阳似火的七月，在过去的一个月里，我们公司取得了一个又一个的骄人业绩，这 一切皆源自我们战略领导的英明决断，还有我们各个团队坚 持不懈、奋斗不止的精神，通过这成绩我们看到了一个充满 生机活力的未来。
回顾过去我们感慨万千、豪情满怀，展望未来我们心潮澎湃、充满希望。
在这里感谢我们的领导更感谢各位同事互 相帮助、坚持不懈的努力。
道或许是风雨泥泞我们都将不离不弃、携手同心、共勉向前。
?伴随着气温的上升，衷心希望同事们在七月份越战越勇业绩 节节攀升勇夺销售冠军。
销售人员半年总结半年以来，销售工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问 题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成 真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总 销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一 些新问题上存在着较大的欠缺。
通过前期的项目运作，销售 人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通 过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。
由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮 的现象，这一方面作为XX 公司的领导，我有很大的责任。
协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而 久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些 积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极 着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。
但在营销 部工作的 责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销 部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小 都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上 会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作 会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与 我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上 不明确是有关系的。
现在我们想通过专题会议、领导层会议 和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另 外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面 沟通好，这样会更有利于问题的解决。
前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制 度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行 动上都存在了问题。
以后我们会通过加强内部管理、完善管 理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。
以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及 时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。
在半年的销售工作总结范文中，虽是简单的写了几点，但是要把工作内容写清楚，尤其是公司高层领导关注的地方， 而营销总监就要首先把销售业绩放到第一位，这一点是非常 重要的，也是高层领导最想先了解的地方。
全年的销售工作总结范文，就写的比较多，因为这是一年的总结，要从各方面来阐述工作。
下面这篇销售工作总结范 文就从三个方面来进行阐述。
今年很高兴在大家的一致努力下，各销售部的工作都取得了很大的进展，但同时也暴露了不少问题。
在我谈问题之前， 我想首先强调的是，我们第一批销售部承担着公司管理模型 和市场模型的建立任务，而公司下一步规划的前提就建立在 一支过硬的销售队伍和市场网络上， 目前的实际情况是大 家都各有优势和劣势，我们只有集中大家的优势，发挥团队 的力量，群策群力，充分的尊重市场和事实，才能够取得成 功。
因此，希望大家重视 这次学习和交流的机会，毫无保 留地、开诚布公地来相互学习和总结。
下面，我将从三个方 1、关于态度在大家的述职和相互交流的过程中，反映出了工作中很多的困难和问题，比如市场网络、招标、药事会 的召开时间?，问题和困难自然不可避免，但我觉得，导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题。
有这样一个故 事：一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩 下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能 把梳子卖给和尚。
(在跑了无数的 寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒 难耐， 乙：卖出了十把梳子。
(也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发 有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬， 终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。) 丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多。
(在跑了几个寺 院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出 去?想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效 益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么 的愿望。
于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳?，并且分成不同档次，在香客求签后分发。
结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此 类梳子。) 态度决定一切。
大家知道，在处方药的市场管理当中，常见的管理方式有预算制和承包制两种。
我们公司采用预算制 的形式，即由公司承担着整个市场的风险， 以此为基点， 公司要建设好队伍，并达成目标，就需要运用管理工具对大 家进行管理，并且也有权利管理到大家的每一个工作日。
在前阶段的工作中，销售部或多或少地体现出一种等靠要的心态，遇到难题就消极地等待，或是想靠朋友、靠公司来 解决，或是千方百计向公司要政策、要钱。
不错，我们在市 场运作的初期有不少的问题，但如果什么问题都没有，还需 要我们大家来干什么?如果作为一个省级经理，成天在自己 的队伍和客户面前怨天尤人，怎能带领好 队伍?大家的表现牵涉到每个人，不要因此耽误了公司、上级、下级以及自己将来的发展。
拿破仑。
希尔曾经说过，“人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点 点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差 异。
”因为你没 有网络，所以你要比别人更勤奋，才可能赶超别人。
经常有 人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定 会?”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动， 怎么会有好结果? 市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在你面 前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么 样的结果。
2、关于目标任何公司都有公司发展的目标，每一个在公司工作的员工也有自己的个人发展目标，在这个问题上，我 认为有两点值得大家思考：一是要将个人目标与公司目标统 一起来。
每个人都会有压力、有需求，但怎样使之与公司的 长期和短期发展目 标有机统一，使得在实现公司发展目标 的同时，实现自己的个人目标。
这就需要将自己的个人职业 生涯规划融入到公司的发展当中，公司会不断的发展，要上 品、要购并药厂、要上市?，只有上下统一起来，步调一致，才能往前走。
这就需要大家加强相互沟通，达到构 建一支优秀的团队和网络的目标。
二是实现目标要有一种正确的观念、方法，并将目标切实分解落实。
只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。
会议信息 时间：20xx 年 8 月 28 日和 29 日 地点：兰州市电力学校 会议主题：甘肃省电力公司应急技能培训会 参会人员： 甘肃省电力公司下属的所有供电公司及其他单位安监系统 所派的代表约 60 人 二、我将此次会议销售做如下总结 1、会前准备 8 月 26 日经过与兰州供电公司安监部安全监察达朝宗沟通后了 解到在 8 月 24 至 29 日省电力公司有一个为期一周的应急技能培训 班， 参会人员是省电力公司下属的所有供电公司及其他单位安监系统 的代表约 60 人，将进行应急技能的专业培训。
培训的项目中有两个 科目：前线指挥部的搭建、配电抢修，需要用到发电机灯。
我们上个 月给他们刚供了 6 台发电机的灯， 目前已经在一次山体滑坡抢险时使 用过，效果良好，达工作为这次培训班的主要负责人让我们在这次培 训中现场培训演示发电机灯的使用与维护。
接到达工的这个邀请后胡主任将此次上会事宜让我来负责。
由于 之前没有做过会议销售，经过跟胡主任请教后，首先我制作了会议销 售方案。
上会的准备工作，要让全体成员首先思想意识上将这件事重 视起来，这是一次难得的机会，我们要好好把握，然后是准备上会所 需东西，样灯、产品册子、工具、签到表、意见表等物品。
人员分工， 各司其职，相互配合。
2、上会效果 到达指定地点后和达工进行沟通确定我们可以将所带的样灯找 地方摆起来做一个展台，同时配合他们的进行发电机灯的培训使用。
学员在现场培训的时候我们就配合他们完成科目， 在休息的时候就吸 引他们到展台前介绍我们的公司、产品、文化，学员们看过我们的产 品，我们进过演示和其他厂家的对比后觉得我们的产品也很好，对我 们的 LED 台灯更是亲睐有加， 学员表示就是之前很少听过我们尚为， 这次之后便记住我们尚为了。
培训学员分为三组，每组进行的内容都 不同，交叉培训。
当他们在学习搭建帐篷时我们也一同学习，在一起 动手搭建，这个时候一边跟培训学员在轻松的环境中说笑，一边在聊 天中获取信息， 在一组培训结束后找到几位对我们产品或销售人员很 谈的来的重点学员进行沟通。
了解他们的.需求，项目信息，经过这个 过程收集了大量客户信息，也与他们建立了关系，同时在轻松的环境 中客户也没有在办公室里的警惕感，更加容易交流。
在进行到斜坡攀 登科目中时兰铁服务部的尹艳妮更是主动请缨，勇敢挑战 12 米高 70 度的斜坡。
借助攀登工具她不畏艰难最终成功的爬了上去，也成为此 项目开始以来第一个上去的女性。
当她登顶之后在场的所有人都报以 热烈的掌声，无不为她的精神所打动，同时也更加加深了对尚为人的 认识。
客户心目中记住了尚为这家公司，更加记住了勇攀高峰的尚为 人。
在搭建指挥部帐篷科目中我们将发电机灯充分的使用，接入外接 电源接帐篷中的灯泡，接其他设备。
关于销售年度总结演讲稿【篇6】
怀有感恩的心,我们更能得到世界上最珍贵的情感,珍惜身边的人,相互友爱,相互扶持,相互鼓励!怀有感恩的心,我们每天的工作就是自我成长,自我展示的舞台,每天都有精彩在上演!幼儿园这个大家庭,是个温暖的怀抱,我们在这里耕耘,也在这里收获,在这里付出,也在这里得到.
我们付出了辛勤的劳动，获得了丰厚的回报；付出每一滴汗水，我们交换一个甜蜜的微笑；付出了友爱的帮助,我们换来了风雨同舟；付出了每一个爱心,我们换来了真情的拥抱!每一份付出都得到了美好的回报,我们更应该感恩,感恩每一天都充实快乐；感恩每一天都成长进步；感恩节每天都有友善的微笑和孩子们纯真的笑声
怀有感恩的心,不仅仅是停留在口头上的口号,而是实实在在的良好的心态,有了这个情怀,我们不再做事烦躁,不再怨天尤人,不再消极面对,而是微笑着面对每一天的工作和生活.有这样一个故事：在一个闹饥荒的城市,一个家庭殷实而且心地善良的面包师把城里最穷的几十个孩子聚集到一块,然后拿出一个盛有面包的篮子,对他们说：
你是这个篮子里的一个面包
在上帝带来好光景以前,你们每天都可以来拿一个面包.瞬间,这些饥饿的孩子仿佛一窝蜂一样涌了上来,他们围着篮子推来挤去大声叫嚷着,谁都想拿到最大的面包.
当他们每人都拿到了面包后,竟然没有一个人向这位好心的面包师说声谢谢,就走了.但是有一个叫依娃的小女孩却例外,她既没有同大家一起吵闹,也没有与其他人争抢.
她只是谦让地站在一步以外,等别的孩子都拿到以后,才把剩在篮子里最小的一个面包拿起来.她并没有急于离去,她向面包师表示了感谢,并亲吻了面包师的手之后才向家走去.
第二天,面包师又把盛面包的篮子放到了孩子们的面前,其他孩子依旧如昨日一样疯抢着,羞怯、可怜的依娃只得到一个比头一天还小一半的面包.当她回家以后,妈妈切开面包,许多崭新、发亮的银币掉了出来.
妈妈惊奇地叫道：立即把钱送回去,一定是揉面的时候不小心揉进去的.赶快去,依娃,赶快去!当依娃把妈妈的话告诉面包师的时候,面包师面露慈爱地说：不,.
关于销售年度总结演讲稿【篇7】
下面是小编为大家整理的销售部门年度工作总结发言稿,销售部门年度工作总结开头(7篇)（完整）,供大家参考。
总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它可以促使我们思考，我想我们需要写一份总结了吧。总结怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编整理的个人今后的总结范文，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。
销售部门年度工作总结发言稿 销售部门年度工作总结开头篇一一、就本年度工作的完成情况汇报如下
1、在同事的协助和帮忙下，我部门参与并顺利的完成了20__年秋冬和20__春夏的订货会的样品开发以及订货会现场产品维护和讲解工作。
2、在x年的5月份我们有对我国的西南部的一些发达城市……的市场调研活动，对国内市场目前的一些男装的流行和市场消费有了一定的了解！
3、在公司的组织下，在x年9月份的__市场调研，使我们在了解国内的市场的同时，又看到了我们国内与国际市场的差距，使我们在以后的工作中眼光会放的更远，从而使接下来的产品开发的方向更专注于品味与时尚。
4、x秋冬的开发中，我部门产品开发的主线又回归了以往的三个系列即：精致商务（长销款）简约办公（畅销款）时尚商务（新潮品）等，使我们的产品定位更贴近市场。
1、在订货会时候，有客户反映我们的产品到货时间较晚，给他们的销售带来了影响，我们听说这些事情后就努力的跟生产部沟通，争取做到订货会结束我们就把资料交接给生产部门，以便使他们能够早日下单，早日出货。
2、在自己公司板房打样的过程中，发现因各项配套设施不是很完善，导致很多辅料都不是自己理想中的产品，就跟辅料开发人员沟通，自己去辅料工厂去交流，在接下来的辅料中就比之前以往有了一些进步。
二、现将20__年做个大概安排
1、配合各部门，努力做好x月份秋冬订货会和x月份的20__春夏订货会样品开发工作！
2、在原有样品的基础上，我们会把产品开发做的更商务、时尚、更迎合市场需求与季度开发主题。
3、休闲裤、牛仔裤、西裤在原有板型的基础上，我们会更加努力，力求做的更合身与舒适。
展望明年，我们充满了信心，即使道路坎坷荆棘，只要我们同心协力，与各位同事一起，一点能做的更好，我们的男装的明天一定会更美好！
销售部门年度工作总结发言稿 销售部门年度工作总结开头篇二__年下旬公司与x公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。
经过一个多月时间的熟悉和了解，某某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。
销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
一、工作总结要点
让公司领导满意，又对来年的工作具有指导作用漂亮的格式固然重要，但是一份有质量的总结应该言之有物，因此至少要包含以下几点
1、这一年来的销售状况和体会
2、个人销售中发现的问题
3、来年的目标和计划当然，最好还要有
4、对公司未来发展的意见和建议。无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和评价才会比较高。
二、报告写的过程中随时注意以下几点
1、用事实和数据说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈
2、既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因
3、目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法
4、提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善
三、最后建议
只有真正结合自己的实际情况和具体业绩，才能写出好的工作总结，为自己的工作加分。
销售部门年度工作总结发言稿 销售部门年度工作总结开头篇三转眼间又是一年。这一年，我继续负责×的拓展，从默默无闻，到家喻户晓，我跟我的销售团队历经辛苦。这一年来，销售额达__万元，得到公司的称赞，合作伙伴关系也进一步巩固。现将本年度的工作情况总结如下：
一、开展市场调研，拓展市场空间
目前，酒类市场竞争激烈，我们代理的品牌在当地名不见经传。如何开拓市场，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使老百姓对酒类家喻户，人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌。针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。
二、人性化服务
自__酒类“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过__酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶酒类，都印有__全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了__啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助__加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的__×招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，__啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了×元。
三、存在的问题
虽然在这一年，我们取得了比较不错的成绩，但仍然存在一些问题，如果不加以纠正改善，将会影响产品的销售。包括业务员的管理，后勤的配合。
1)业务员的管理比较松散，并没有效的形成一个营销系统，有时甚至是各自为战。在以后的销售管理过程中，要根据实际情况建立有效的管理制度，带动业务员的积极性，提高工作效率。
2)后勤配合有些迟缓，往往出现单已开，货迟迟发不了去的情况，使客户信任度降低。
在即将来临的一年，要注意上一年度出现的问题，并继续发扬我们的优势，争取在明年×酒的销售中取得更好的成绩。
销售部门年度工作总结发言稿 销售部门年度工作总结开头篇四转眼间，20__年挥手向我们告别了，在这新年来临之际，回想自己一年里所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定、从容的心态。在过去一年里有失败，也有成功，有遗憾，也欣慰；自身业务知识和能力有了提高，首先得感谢公司给我们提供了好的工作条件和生活环境，__总给我们指导，带着我们前进；__总的实战经验让我们终生受益，从中学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。自己与公司又共同度过了一个春秋。我在成长中领悟人生，在人生中体会成长。
20__年是紧张忙碌的一年，是多事之秋的一年。经济危机给我们带来很多麻烦，影响了我们很多。当然这不是销售不力的必然因素。本年度本人全年的销售量为：x多万元左右；投影机销售数量为：__台左右，比去年同期有较大的减少。在此本人做出深刻的检讨。以下是本人20__年度各个销售方面的具体工作：
一、直接用户
直接用户是本人20__年度不是十分理想的环节，因为其他方面的精力牵扯，只把原由的老用户维护住，用在发展直接用户的精力相对较少。20__年唯一值得骄傲的是通过自身的努力和公司的支持与__教育中心建立的良好的合作关系，已经开始有好的合作开端，20__年将会继续保持下去。20__年本人会利用自身的特点和公司的资源全力开拓这一方面，使自己成为全面的销售人员。
做到前期完整的了解用户，中期很好的利用本公司的产品优势和优质的售后抓住用户，让用户信任；后期充分发挥个人的优点和魅力，和用户建立除合作关系之外的良好关系，做到做一个用户，长久一个。20__年将会把主要精力放在直接用户身上，着重联系跟踪有比较大项目的用户，与用户做好项目招标前的一切准备工作。和用户形成了良性循环。只要用户有需求，就与之合作。要在公司领导的帮助下，尽量避免自己的盲目性，让自己的时间合理有效的利用。
二、政府采购
今年政府采购基本上能顺利完成公司交给的采购任务，这与公司给予的支持和信任分不开的。今年直接参与了“__省行政事业单位协议供货采购及服务”的投标，取得了良好的成绩，不但与原有用户密切配合完成其采购项目，保证公司利润。而且还通过协议供货增加了很多新的用户。另外，通过本人与政府采购工作人员的良好关系，也在政府采购中有了一些意外的收获，当然这与公司的良好资源是分不开的。但是由于种种原因，__招标局，__招标局，__招标局仍是不足之处，在20__年有待提高。20__年将利用协议供货的资源更好的发挥公司的长处，把协议供货的销售量及利润值提高，让__公司在政府采购中成为一面旗帜。
三、市场渠道
个人在此方面相对而论还是比较理想。在此方面的成绩是日积月累的交际关系逐渐形成的。可以说是与公司的良好产品价格资源和本人为人处世的方式方法分不开的，使自己能够在圈内通过朋友得到第一手信息，让自己公司的产品通过其他公司推向市场。而且通过协议供货建立了良好的外地渠道，让__公司所做的产品遍布全省，弥补本公司在渠道上的不足。
四、公司管理
20__年在公司领导的信任和支持下本人继续负责市场销售部这一公司主要部门的主管。由于本人管理经验有待提高，在这方面很被动。20__年在做好自己本职工作的基础上，根据每个同事的特点安排他们负责相应的业务内容，把员工的不足之处用公司的优势来弥补。对此，通过学习和年终的总结，进一步来加强自身建设，总结经验，取长补短，进一步以自身的工作行为和积极的态度促动和带领部门。
销售部门年度工作总结发言稿 销售部门年度工作总结开头篇五一、20__年工作总结
20__年成为尘封的一页已被翻过去了。在过去的一年里，销售部在集团公司的正确战略部署下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，与各公司各部门团结协作圆满完成了全年下达的销售任务。
1、销售目标完成情况：
公司在这一年中经历了高层领导人员小波动后，在公司领导层的正确指导下，有针对性的对市场开展了促销活动，人员建设等一系列工作，取得了可喜的成绩。车辆总计销售1690台、精品销售额496.4万、保险销售额484.5万、车贷手续费及返利43.1万、临时牌销售19.85万。
2、目前存在的问题：
经过大半年的磨合，销售部已经融合成一支精干，团结，上进的队伍。团队有分工，有合作。销售人员掌握一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想，相关部门的协作也能相互理解和支持。目前总体来看，销售部目前还存在较多问题，也是要迫切需要改进的。销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，自觉性不强。对客户关系维护很差。销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。手中的意向客户平均只有40个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动销售不佳。销售流程执行不彻底监督不到位，销售组长的管理职能没能化的发挥，服务意识没能更好的提升，导致部分销售顾问形成固化模式。销售部目前组员，内勤，主管的互动沟通不及时，不能保证及时，全面了解状况，以便随时调整策略。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。内部还是存在个别人滋生并蔓相互诋毁，推诿责任，煽风点火的不良风气，所以从就要提倡豁达的心态，宽容理解的风格，积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就能更好的前进，两军相遇，智者胜，智者相遇，人格胜。
销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理分配，工作局面混乱等各种不良后果。而新顾客开拓部够，老顾客不去再次挖掘，业绩增长小，增值业务主动推销性不足，利润增长点小，个别销售人员工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。增值业务开展的不好，现在店内的增长利润点一方面是精品和保险的拉动，另一方面是ssi和厂家政策的推动。销售人员主动去推销精品和保险的主动性不足，如何调动大家的主动性，如何提高大家的综合素质，如何让大家能与公司同呼吸，共命运。
二、20__年销售部工作计划
(一)销售工作策略、方针和重点
为确保销售工作具有明确的行动方向，保证销售工作计划的顺利开展和进行，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。
1、销售部工作策略
要事为先，步步为营;优势合作，机制推动。
要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情;步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。
优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献;
机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。
2、销售部工作方针：
以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。
3、销售部工作重点
规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制。强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性和销售的针对性(每接待一个客户都需要策略)。规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销售积极性和效率。完善激励与考核：制定销售部日常行为流程绩效考核。强化人才和队伍建设：将团队分组，组长固定化，垂直管理，并通过组长的形式逐步发觉团队中的管理人才。
(二)、销售部工作计划
1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队。
一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、因此不能单凭业绩来考核为尺度，应该从以下几方面：
(1)出勤率、展厅5s点检处罚率、客户投诉率、工装统一等。(2)业务熟练程度和完成度，销售出错率。业务熟练程度能反映销售人员知识水平，以此为考核能促进员工学习，创新，把销售部打造成一支学习型的团队。(3)工作态度，“态度决定一切”如果一个人能力越强，太对不正确，那么能力越强危险就越大。有再大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。(5)kpi指标的完成度。例如留档率，试乘试驾率，成交率等
4、培养销售人员发现问题，总结问题。
不断自我提高的习惯，培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题，总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
5、建立新的销售模式与渠道。
把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。
6、专职专业，强化对拓展客户资源的利用率。
销售部电话客户资源、汽车之家网站、车贷网络客户等不被重视，准备开展销售电话专人接待，专人回访，专人营销，电话营销，此人为两个组的组长，负责把网络的资源和客户信息进行记录和收集，并将顾客邀约到店。业务指标由销售经理直接考核。
销售部门年度工作总结发言稿 销售部门年度工作总结开头篇六时间在飞速，转眼我们又走完了__年，而我们的每一天，好像都是紧张而忙碌中度过，就我的工作而言，现从以下三个方面总结：
一、商务方面：
1、了解专业知识，不断的学习新的产品知识，努力做到商务专业化；
2、认真做好产品资料的准备工作，以最快、最短的时间准确地查询到每一样商品的价格和货源情况；
3、控制进货成本，在确保产品质量和售后服务的前提下，使终坚持价格最低化；
4、验收货物，每样商品入库时均仔细检查，核对型号以及包装完好和产品质量，杜绝上家发货清单或税票随货发给用户的事件发生（__年上半年尚未发生）；
5、加强税票管理，进项税票当作现金管理，认真清理好每笔货款付出后的到票时间和金额，上半年付款709万元，进项票为625万元，除去部分商品未含税外，尚欠税票60万左右；
6、处理好供货商的关系，建立良好的信誉度，能够从厂家得到最好的价格、最好的售后服务和最长的帐期。__年底应付款接近__万，__年上半年进货__万，付款__万，应付款余__万，此数据相比同行中较为理想。
二、政采方面：以最快的时间获得采购信息，认真做好每一份投标文件，处理好同行之间的合作关系，配合好销售人员完成整个销售工作，于6月底顺利完成__市定点协议采购的投标工作，涉及商品有复印机、打印机、投影机、扫描仪、台式电脑、笔记本及数码产品等，主要产品均已入围。但根据__市级机关公开招标方式均为不定品牌，不定型号招标，所以在客户跟踪和厂家报备以及标书制作这几方面尤其重要，我们也会在这块更加大力度。
三、后勤方面：认真协调好各岗位的关系，确保做好本职工作，上半年从商务、财务、库房、调度、政采、司机各岗位均无重大事件发生。在人员较为紧张的情况下，于5月初增加了两名新人员，即商务岗和调度岗，现两们新人也基本能胜任本职工作。由于公司产品多元化，销售额不断上升，为把商务工作细分化，于7月初，新招聘人员一名，该人员有工作经验和一定的沟通能力，初步定为电脑类和数码产品（包括网络产品）的商务。而__就负责复印机、打印机类和厂家对帐的工作，我将会有更多的时间和精力配合销售人员跟踪一些项目的销售和加强政采方面的工作。
后勤部使终一如即往地为三个客户做好服务工作，三个客户即：公司的客户、公司的同事、公司的供货商。
销售部门年度工作总结发言稿 销售部门年度工作总结开头篇七时间一晃而过，x年已经悄悄的从我们的指间溜走了。转眼间，我在__工作已经x年零x个月了。可以说，每年都有不同的感受，不同的感慨。但是x年对我来说是非常有意义的，从自己熟悉的采购工作岗位调到完全陌生，富有挑战性销售助理工作岗位，由于工作性质的不同，工作内容的不同，以及没有这一方面的工作经验等诸多因素，使得刚接手销售内勤这份工作很吃力，有时一件事情不知从何开始下手去做，不知道工作如何开展，但是慢慢的从一个完全陌生的过程到一个慢慢熟悉的过程到自己能够得心应手的去处理一件事情的时候，觉得自己成长了，也逐渐成熟了。现就这一年来的具体工作情况总结如下：
一、以踏实的工作态度，适应销售助理的工作特点
我们公司是以销售为主的公司，一切工作都是围绕销售在运转，而作为销售助理，是公司内外联接的一根纽带。对公司内外的许多工作进行协调、沟通，做到上情下达，这就决定了销售内勤的工作繁杂的特点。每天除了计划内的工作外，还经常有计划外的事情需要处理，而且通常都是非常紧急，让我不得不放下手头的工作先去解决，因此这些临时性的事务占用了大部分工作时间，经常是忙忙碌碌的一天下来，原本计划要完成的却没有做，但手头的工作也不能耽误，今天欠了帐，明天还会有其他的工作需要去处理，因此，我经常只能把一些计划的工作利用休息时间来进行“补课”。
销售部门内勤人员少，工作压力大，特别是公司业务繁忙时，这就需要部门员工团结协作。在这一年里，我都积极配合各部门做好各种工作，与部门同事心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把各项工作做的圆满，顺利。
__年，是__的效益与服务年，而销售助理最重要的工作职责就是服务职责，服务于客户，服务于销售经理。我认真做好服务工作，以保障工作的正常开展，以一颗真诚的心去为大家服务。
二、完成本职工作，销售助理是一个非常讲究责任心的岗位
一笔销售从报价到确认签合同到出货，到货款收回一系列程序，都严格遵守公司制度。珍惜每一次与客户接触交流的机会，认真处理每一位客户的来电，来函，积极配合销售经理工作，做到报价及时，发货及时，以程度保证公司的信誉，在这一年中，完成__多份合同的制订，__多笔货物的销售手续，尽能力没有出现工作失误。
文档的建立及制度的制订；由于刚开始接手销售助理这份工作，没有做好交接手续，销售文档资料及工作流程都是乱的，经过几个月的工作实践和熟悉，逐渐将客户合同按年分类整理归档，电脑资料分门别类整理归档，销售单据按单位归档。协助副总经理修订完善公司制度及工作流程。
三、一年来，自身的差距和不足还是有的
1、工作总体思路不清晰，不能积极主动发挥自身特长，而是被动适应工作需要，公司交办的事能够完成，但自己不会主动牵着工作走，缺乏认真钻研，开拓进取的精神，忙碌于日常工作，工作没有上升到一定高度，造成工作上的一些被动状态。
2、业务知识的贫乏，给平时的工作带来了很大的障碍。
最后，非常感谢__在x了自己这么大的一个工作空间和发展平台，感谢同事、领导在过去一年工作中给予的支持与帮助。
x我们公司“__”计划的最后一年，是给我们要以扎实的脚步迈向“__”计划的最后一年，是让我们每位员工迈向小康生活，实现价值的一年。希望在20__年大家更好的合作，以新的气象，面对新的任务新的压力，以新的面貌，更加积极主动的态度去迎接新的挑战，在工作岗位上发挥更大的作用，为公司的发展尽一份力。谢谢！
关于销售年度总结演讲稿【篇8】
销售:是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品和/或服务的行为，包括看为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。
8：40，所有人员提交书面20XX年度工作总结、销售内部意见评议表
9：50-10：10，公司20XX年度售后部工作总结报告(**)
10：30-12：00，分组讨论：销售、市场、售后、电话营销等部门协调讨论(**主持)
第三组：
13：00-14：30，公司新产品讲解，(流式尿沉渣、滚筒式尿机、血流变2040、图像，开发部、**)
14：30-17：30，20XX年营销方案、销售制度传达(罗安仁主持)
副标语：“深刻反省，致力团队再建设;统一布署，勇创销售新辉煌” (行政部负责布置)
会议资料：会议安排表、销售制度汇编、销售任务协议、新产品技术资料等，人手一册;(由市场部负责准备)
销售会议总结范文二：
近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!
销售会议总结范文三：
首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。
相信只有主动出击的人，才会有成功的机会。
在我开始刚做为一位销售员的时候，我每次见完客人之后，一旦被客户推拒我或同事问我为什么没有签成单，我有个恶习就是会对大家解释说：“我不会…，因为……….，我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。一但陷入这种自已挖好的心理陷井中，有时候自然而然的怨天忧人，相应而来的就是许多你认为很倒霉的事在你身上发生，其时祸根就是你自已。说起我的转变也很有意思，那段时间我正在收看电视剧《少年英雄方世玉》，它的主题曲中的一句歌词给了我很大的启发，“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。
在我们已经开始处于一种积极向上的心理状态下，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，往往是事倍功半，得不偿失。在我做为一个新的销售人员时，我始终一开始，就把开单做为一种首要目标，而不会去不切实际去幻想要如何的.一鸣惊人。如果这样，很可能最后把自已逼入到一个自已设定的心理死角中去。而你真正的潜力却得不到发挥，因为你一开始就为自已选择了一条极其难行的路，还没轮到你发挥的时候，你已经精疲力竭了。我赞成循序渐进的方式，当然你得给自已设定一个时间表，这样你才会有压力。在对待自已的业绩上，我会为自已每个月的目标或每一阶段的目标设好一个较易完成的量，当然是以前期高点为目标，哪怕在这个月我是增长了几块钱的销售额，我也会觉得我在增长中，因为是这样，我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。在客户跟进方面，我理解一点是，我现阶段不可能一次签约的客户，我就开始筹划如何进行下一次的跟进，当然我是首先进行客户急迫性的分类。可能我定的目标是在第二次的接触中，让那些在第一次接触中只认同我们服务少的客户，多认同我两点服务内容而以，因为这是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的点。我相信一次又一次的认同，将带来我最终的成功。这只是一个简单的例子。事实上我们需要在客户的跟进方面做一些阶段性地评估以及持续修正及改良。但最重要的是有方法的坚持
做为一个销售人员，我们的时间有限的，我们不可能对那些点头认同服务的客户都觉得有希望，而在一个月的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。但你可以应用你空闲的时间来打打电话，想一些方法来探探风，来决定客户的急迫层次。这就是我在上段中所提到的，见完一次客户后，首要的事是进行“客户急迫性的分类”，从而在中间找到一些重中之重的客户。何谓重中之重的客户呢?一般认为有以下几种条件：1。见的是老板，2。老板是真得较为清楚我们是做什么服务的，3。有较大的认同感(最好是在沟通中，他自已曾很清楚的说过我们服务中他认同的部分)4。有给一个较近期的承诺(当然这点是需要我们在见第一次时，就有进行逼单，才可能获取的)5。别忘了为自已下次上来提早留下一个借口(储如：送计划书，送资料，有时间顺路拜会他，回去申请优惠让他等你的答付等等借口，能编则编，目地只为一个下次方便上来)
助理岗位竞聘演讲稿汇总(4篇)
所有成功，都是努力埋下的伏笔，使用演讲稿的需求急剧上升。准备演讲稿可以帮助你更好地处理演讲中的反问和质疑，写主题演讲稿可以提高我们的什么能力？经过细致的排版小编为您排列了“助理岗位竞聘演讲稿”，我们将在网站上持续发布更多相关信息请关注！
助理岗位竞聘演讲稿(篇1)
我叫xx,今年32岁,来自省xx公司,我于xx年毕业于xx大学自动化专业,本科学历.毕业后我被分配到xx市电信局做维护工作,xx12.
在做好本职工作的同时,我利用业余时间,参加了xx大学工程硕士的学习,一次性通过了全部的科目,将于2019年12月毕业.在省xx公司市场经营部4年来的管理工作中,我逐渐认识到,从市公司到省公司,是一个角色转变的过程：一是从具体的、微观的管理到原则的、宏观的管理的转变；二是所做的工作从影响局部到影响全局的转变.
在省实业公司市场经营部从事经营分析工作期间,我充分认识到,只有研究市场,分析市场,把握市潮,才能掌握主动,加快发展,通过刻苦学习通信市场经营管理理论知识及通信市场经营分析方法,增强了自己的业务能力和管理水平.在领导和同志们的支持和帮助下,我不断地学习政治理论和管理知识,渐渐成长为市场经营部的骨干之一,并于xx年6月19日光荣地加入了中国.
在过去的4年里，我做了以下工作。一。做好全省业务分析
助理岗位竞聘演讲稿(篇2)
演讲：________
姓名单位
日期：______年_____月_____日
各位领导，我叫江安。我来自转向架车间的加工区。首先，谢谢你给我锻炼和提高的机会。
此次竞聘车间工区长助理岗位，一是给自己一个锻炼发展的机会，二是争取发挥更大潜力为公司效力。
下面我说下我对工位制的认识，我个人理解的工位制是一种先进科学的生产作业方式，是实现精益生产的重要手段，是把员工、现场、设备、工艺、质量等相关管理要素实行区域责任制，将生产计划、产品质量、设备维护等落实到工位责任人身上，根据工作完成情况进行有效奖惩。与以前的管理方法相比，站点系统管理更加规范。
我这次应聘的职位是转向架车间加工区主任助理。我认为我在竞争这个职位是有以下三个优势：
一是具有认真负责的工作态度和勤奋努力的学习精神，我是同期进入机加工的实习生中最早独立顶岗，最早独立带徒。此外，他还获得了去年底的生产技能竞赛奖。
二是熟悉现场的作业人员，两年多的共事我们相互之间已经非常的熟悉。在相互合作和学习的工作中，让我们建立起信任和理解的团队基础。相信只有能够融入团队的管理者，才能真正发挥团队的战斗力，真正保证**命令的畅通。
三是我对机加工工区的生产现场情况十分了解，对生产工艺、生产流程、设备的生产能力、物料的配送以及上下工区间的协作关系都非常的清楚。作为一名合格的工区长助理，对生产现场有足够的了解是保证其工作顺利完成的必要前提。
工区长是车间工区的主要管理者，兼顾着对下级的管理，平级的沟通协作以及对上级的汇报和总结，是整个生产管理过程中的重要枢纽，责任重大。而工区长助理未来的工作重点是要协助工区长完成岗位职责，将会是政令的下达，生产任务的落实和监察等工作的主要实施者，工作如何开展就显的尤为重要，以下是我对岗位工作中精艺生产的一些想法：
从开展精艺生产以来车间的管理以及生产模式有了很大的改善，无论是产品的质量，设备的性能以及现场作业人员的素质等都有了很大的提高。精艺生产的管理模式已经在各个岗位顺利实施并取得了成绩，俗话说“创业容易守业难”，我觉得未来的工作应放在对精艺生产的巩固和改善上。巩固美术生产方式下的成果，巩固美术生产方式在各岗位实施中的有效性和真实性。
精艺之路是一条漫长之路，他需要所有企业员工的共同努力，要坚信一点，精艺的道路上没有最好只有更好，所以需要在未来长期的生产实践中不断的去发现问题解决问题最终达到改善的目的。要达到以上的目标须从以下三点出发：
一。加强对各工作站的定期检查，确保各项指标的及实性和真实性，对不按要求执行或弄虚作假的进行考核。
二要定期对员工进行培训只有从思想上真正的认识到精艺生产的重要性才能在生产中自觉的遵守和维护。
三是要与更多的现场作业人员**一起，集思广益，发现生产中存在的问题和隐患，及时有效地处理和改进。改进后的方案将首次组织学习和交流。奖励改进活动中的杰出贡献者。
最后如果我有幸走上了这个岗位，我将在公司领导的栽培下，主动当好参谋和助手，紧绕公司发展思路，积极争取各级领导、各个部门的支持配合，认真履行岗位职责，全力以赴做好本职工作。我将从以下几方面努力：
工商行政管理局局长最新讲话比赛
各位领导、同志们:
大家好!
首先感谢大家给我这次机会，让我拥有可以展示自我的平台。我还要感谢各位领导和同志多年来对工作的关心、支持、爱护和帮助。我今天想竞争的职位是工商行政管理局局长。
我很有信心我能被选中。为什么？
一是我们局有一个坚强务实的领导班子，
二是有一支素质高、能力强、作风硬的工商行政管理队伍，
其三、本人有七年如一日的勤奋踏实的工商工作基础。
其四、本人有6个春秋的机关办公室管理经验，同时，更是因为本人有同在座的每一位在监管社会主义大市场这个舞台上建立起来的同甘苦、共命运、同喜、同乐、同忧、同舟共济的深厚的手足情谊。行政管理局主任这个岗位，我既熟悉又陌生，熟悉的是自己曾经在这个岗位上战斗过，直至今日。陌生的是随着工商行政管理工作的不断发展，办公室主任肩上的担子更加重了，这表面上是一个困难，但实际上是一个优势。
正因为这样，自己才容易明白自己的责任，自己才得以明确前进的方向。
所以，我经过一番深思熟虑，认为自己有实力参与竞争，也有能力胜任这份工作，愿意竞争行政管理局主任的职位。一方面，我认为我具备当导演的必要素质。
一是有虚心好学、开拓进取的创新意识。自从参加工作以来，我从未放松过继续学习，努力学习，好好思考，多学习，充实自己，提高自己。
二是具有艰苦奋斗、默默无闻的爱心和奉献精神。爱因斯坦说过：爱是最好的老师。
我热爱工作。尽管这项工作很辛苦， 付出许多的艰辛却很难收到成效。但我已经作好了充分的思想准备，有着为之奉献毕生精力的良好愿望和热情。
三是有严于律己、诚信为本的优良品质。在日常的学习、生活和工作中，能以大局为重，大度，从不计较个人利益；严于律己，尊重领导，团结同志。
四是有朝气蓬勃、求实务实的工作作风。我信奉诚实、正派的为人宗旨，坚持踏实的工作作风、求实的工作态度、进取的工作精神，坚持不唯书、不唯上、只唯真、只唯实，在工作中认真负责，勤勤恳恳，兢兢业业，任劳任怨，干一行，爱一行，钻一行，精一行。
助理岗位竞聘演讲稿(篇3)
如果承蒙各位领导、评委、同事们的厚爱，让我走上局长助理的领导岗位，我将不负众望，不辱使命，努力把领导和同事们的这种信任，化为在新起点上做出一翻事业的机遇。在这短短十分钟内，我实在无法向各位领导一一汇报我竞聘后的工作思路，我想，如果我竞聘成功，我一定努力做到以下几点：
一是真诚讲团结，积极协助局长开展各项工作。
多年的工作经验告诉我，同事之间，搞好团结比什么都重要。为此，我将摆正自己的位置，当好配角，胸怀全局，团结协作，认真履行岗位职责。在工作中和生活上一定要平易近人，努力做到说真话，办实事，求实效。尤其注意那些与自己有不同看法的同志，团结他们一道献身邮政物流事业。
二是协助局长加强全局的管理力度，健全各项管理制度。
我将根据目前市邮政物流局的情况，对局里的一些情况迅速了解，理清头绪，健全和完善全局的各项管理制度，明确分工，划清职责。同时，还将设置相应的规章制度，使职工有据可循。明确各岗位职责，使每位员工都能人尽其才，根据自己的能力找准自己的岗位，让每位职工知道自己需要干什么和怎么去干。
三是突出重点，抓好营销到位。
根据市场经济学的"二八"法则和我局的实际情况，我将协助局长组建一支特别能战斗的队伍，加强优质客户的信息搜集，特别是工业园之类的客户，建立详尽的档案，进行等级分类，避免营销的盲目性和随机性，在维护现有客户的基础上，加大营销力度，争揽潜在客户。同时，依托我局的品牌优势和网络优势，充分整合各种资源，满足全市企业的个性化需求，为全市企业提供定制化的物流服务。打造我局邮物流品牌，实现全市物流业务低成本运作，逐步取得规模效益。
四是创立品牌，优化服务到位。
物理学上的"万有引力定理"告诉我们，要想增加吸引力，就得增加自身质量。要争取更多的客户，还必须打造服务品牌。我将协助局长整合内部资源，完善服务功能，充分发挥中国邮政“两网三流”的资源优势和“百年邮政”的良好信誉，坚持我局“”的经营理念，采用先进物流管理运作模式和技术手段，努力为我市客户提供个性化、量体裁衣的各类完善的物流服务。
五是强化管理，提高素质到位。
我将在局长允许的情况下，组织员工认真学习现代邮政物流企业经营理念和有关知识，了解现代邮政物流企业的发展趋势。同时，还要加大我局的宣传力度，深入我市大型工业园区，利用各种场合和各种有利时机，通过召开物流业务洽谈会、推介会、咨询会等多种方式，宣传我局邮政物流业务。使我局的邮政品牌更加深入人心，提高我局知名度和美誉度。
六是我将努力提高自身素质建设，为邮政物流事业奋斗终生。
打铁先要自身硬。如果我能够竞聘成功，我将努力加强自身修养，勤奋学习，不断提高业务能力，增强自身综合素质。在邮政物流事业的奋斗中树立正确的世界观、人生观和价值观，自觉经受考验，在纷繁复杂的社会里把握好人生之舵，校正好人生航向。把一颗赤诚的心奉献给我国伟大的邮政物流事业。
各位领导，各位评委，古希腊哲人说：“给我一个支撑点，我会把地球支起”，这是对生活的自信；而我现在要说：“给我一个机会，我会干出我的光彩”，这是我对生活的热爱和对事业的无尽追求。我也深深地知道：此次竞聘意味着有一部分人会成功，而另一部分人会落选。对此我将以平常心来面对。此次竞聘，无论成功失败，我都将以此为新的起点，更加努力工作，勤奋学习，迎难而上！
我的演讲结束了，谢谢大家！
助理岗位竞聘演讲稿(篇4)
各位领导、各位评委： 大家好！
今天我充满信心地站在演讲台上，参与公司内部员工岗位竞聘，一年来，我在人事助理岗位上深深感受到企业深化改革所面临的市场竞争的压力和紧迫感。在从事人事工作中，我勤勤恳恳、不断进取，各项工作取得了一定成绩，得到了公司领导及上级领导的肯定和表扬。 XX 年，是集团公司改制、融洽、上市关键性的一年，面对机遇与挑战，企业内部面临着新世纪的战略抉择，继续实行全员绩效考核和人事制度改革，是企业改制上市工作的需要。按照省、市公司机构改革总体要求以及信阳是员工岗位考评细则要求，公司内部实行竞争上岗，积极营造广纳群贤、人尽其才、能上能下、充满活力的用人机制，这是公司内部深化人事制度改革的一项重要举措，也是顺应集团公司改制上市工作的需要。为推进企业深化改革，向国际化上市公司规范管理迈进，我以一颗平常的心态积极的态度参加公司人事主管岗位的竞争，自觉接受组织和员工的挑选。下面，我就自己的基本情况和今后在做好人事主管岗位工作的设想向大家作以简要汇报。
2024建团100周年观后感4篇
随着社会不断进步，优秀的影视作品层出不穷，一部高质量的电影作品，总能让人眼前一亮。我们最好的记录方式，就是赶紧写一篇观后感，观后感可以提升我们的表达技巧。你是否对写作品名观后感感到毫无头绪吗？小编写了一篇有关“2024建团100周年观后感”的文章希望大家会喜欢，烦请您认真阅读下面的内容！
2024建团100周年观后感 篇1
2022年是中国共产主义青年团成立100周年，是一个历史性的时刻。在这一天，我以极大的兴奋和兴奋欢迎这一刻。
共青团百年艰辛而富有挑战性。即便如此，共青团也只是跟随党的步伐，向中华民族的伟大复兴迈进。不仅如此，共青团弘扬了五四爱国精神，继续为祖先的青年奋斗写下新的篇章。
青年强则国强，青年智则国智！年轻人，国家的灵魂，青年充满理想和活力，祖国的未来，民族的希望。作为新时代的新青年，我们不应该浪费时间，什么也不做，
我们应该在美好的青春里奋斗和奋斗，绽放我们时代的光辉。在这个繁荣祥和的时代，我们是幸运和幸福的。因此，我们不应该贪图快乐。我们应该始终牢记历史使命和社会责任，为中华民族的伟大复兴而奋斗，继承和弘扬五四爱国精神。
我们是祖国的花朵。经过共青团的洗礼和熏陶，我们应该成长为一个充满理想和活力的年轻人。在成立100周年之际，我们应该始终牢记五四运动祖先的英雄爱国行为。在弘扬五四爱国精神的同时，要努力学习，提高自身素质，为祖国的繁荣建设做出贡献。
2024建团100周年观后感 篇2
回首百年前，梁启超先生写下了《少年中国说》。其中所饱含的对于少年中国的热切盼望，对中国少年的谆谆教诲一览无余。“美哉我少年中国，与天不老；壮哉我中国少年，与国无疆！”这些词句如今读起来仍让人感到心潮澎湃，热血沸腾。万幸，前赴后继的中国少年、青年将先辈们的遗志继承下来，谱写一段段“不忘初心、牢记使命”的奋斗蓝图，也振聋发聩地提出属于新时代的中国青年“说”。青年“说”奋斗青春，平凡生活有作为。习近平总书记指出“新时代中国青年要以实现中华民族伟大复兴为己任，不辜负党的期望、人民期待、民族重托，不辜负我们这个伟大时代。”新时代需要青年的不懈奋斗。年少多壮志，青春应许国。忆往昔、看今朝、向未来，每个青年人都将大有可为，愿我们承接前人的期盼，以最大的决心和努力，与党同呼吸，共命运，用自己的笔触描绘最璀璨的青春蓝图！
2024建团100周年观后感 篇3
中国特色社会主义进入了新时代，产生了新思想，开启了新征程。新时代标明新方位，新征程提出新任务，对于所处新时代的我们来说，也提出了新的要求。对此，习近平总书记强调要教育引导学生：“正确认识世界和中国发展大势;正确认识中国特色和国际比较;正确认识时代责任和历史使命;正确认识远大抱负和脚踏实地。”这四个“正确认识”对于强国一代新青年的我们来说是提升自己、完善自己、发展自己应该解决的问题。
党的十八大以来，习近平总书记在不同场合多次阐发“奋斗”的意义与内涵。他强调，“青春是用来奋斗的”“中华民族伟大复兴终将在广大青年的接力奋斗中变为现实”“幸福都是奋斗出来的”“奋斗本身就是一种幸福”“新时代是奋斗者的时代”。当代青年恰逢中华民族伟大复兴的关键期，正是“强国一代”。青年有志气，民族才有未来;青年爱奋斗，国家才有希望。
在革命战争年代，无数爱国青年怀着“苟利国家生死以，岂因祸福避趋之”的崇高精神为挽救民族危亡、争取国家独立、实现人民解放而奔走呼号、冲锋陷阵;在社会主义革命和建设年代，广大青年积极投身到祖国开发和建设的热潮中，保卫新中国，建设新中国;在改革开放年代，无数青年在改革创业的大潮中开拓进取、建功立业。
今天，中国特色社会主义进入新时代，作为青年一代的我们更要善于将自己的人生理想融入到决胜全面建成小康社会、建设社会主义现代化强国的目标中来，融入到实现中华民族伟大复兴的中国梦中来，敢做敢为、敢闯敢干，从小到大、从无到有，在量的积累中完成人生的质变，实现人生的理想。
“人生自古谁无死，留取丹心照汗青。”是文天祥的爱国呐喊;“楼船夜雪瓜洲波，铁马秋风大散关。”是陆游的富国之志;“身既死兮神以灵，魂魄毅兮为鬼。”是屈原的悲壮誓言。我虽然很普通，很平凡，但却也有此豪情壮志，拥有一颗炙热的爱国之心，怀有浓烈的报国之情，兼有强大的强国之志。
2020年年初，新冠疫情来势汹汹，全国上下紧急备“战”。我们都知道84岁的钟南山院士奉献巨大，即使84岁高龄，依旧站在前线。除此之外，疫情前线的人还有90后，00后的青年们。有人说我们00后“生于非典，考于新冠”，我们这一代很特殊，或许很难，但爱国之情不减，我们是青年一代，更是强国一代!
作为“强国一代新青年”的我们来说，必须要根据自己所处的时代条件来规划我们自己的人生，奋发有为，努力拼搏，脚踏实地，创建自己的人生幸福，实现自己的人生价值。定要时刻谨记天上不会掉馅饼，幸福不会从天而降。在新时代中，各行各业的有为青年都应该重任在肩，牢记使命，在社会主义现代化建设的各个领域中，发挥聪明才智、激发创新潜力，为实现中华民族伟大复兴的中国梦不懈奋斗。
正是因为一代代青年的爱国，始终把个人发展与国家前途紧密结合起来，始终保持着能够吃苦、顽强奋斗精神，在认同中不断用奋斗擦亮青春底色，我们的国家才能在曲折中不迷失方向，在挫折中历史弥坚、越来越强大。
进入新时代，我们青年一代站到了更高的起点，肩负着实现中华民族伟大复兴的历史使命。只有一代代青年接力奋斗，教育下一代做国家栋梁，国家和民族希望才能源远流长，生生不息。
2024建团100周年观后感 篇4
作为基层信用社团组织的一名团干部，我深觉在区联社党委、区共青团总支的关心和指导下，自己无论在思想、学习和工作上都取得了一定的进步。
一、思想方面
端正了思想，提高了思想觉悟水平，在学习、工作和生活上树立起作为一名共青团员应该起到的带头和模范作用。
二、学习方面
懂得了科学规划生涯，认真学习专业知识。作为21世纪的接班人，新世纪给我们带来了新的、更高的要求，所以更多、更快、更广的吸收新知识成了我们必须面临的问题。
三、工作、生活方面
作为一名团干部，我自觉履行义务，完成组织交予我的各项任务，在工作岗位上尽职尽责且保持着积极乐观的心态和敢于向困难挑战的精神，而且骄不躁，败不馁，能团结同事，关心他人，有较强的团队精神和集体荣誉感。开展批评和自我批评，勇于改正缺点和错误，自觉接受领导、同事的监督与建议。
让生命充满爱演讲观后感精选
让生命充满爱演讲观后感(篇1)
在一个难得的日子里星期三，着名演讲家王言雄在我们学校开展了一场大型演讲会议，题目是《让生命充满爱》。这次演讲非常感人肺腑，让许许多多的家长和孩子以及老师流下了无数滴的泪水，这些孩子当中包括我一人。现在就来听听当时满脸泪水的我，心里是怎样想的。
当教授讲到有个小女孩失去了妈妈，天天在院子里数星星时，我是这样想的：我要是哪一天也失去了妈妈，那该多么痛苦多么伤心啊！所以我就有了一个坚定的信念，一定要让妈妈少费点心思，少生气，多高兴一点，怎样才能做到这几点呢？我想：听妈妈的话、多帮妈妈做家务，这样妈妈一定会对我加深的印象的，要是有善心的孩子一定会这么做的！
还有一个问题是我想说的，教授到武汉市一个伟大的爸爸跟小女孩捐头皮时，我也很惊奇平时爸爸恶狠狠的说话，而且脾气也不好，怎么到了这种时候比谁都着急，而且不顾一切的把自己的头皮捐给了自己的孩子？哦！原来我知道了！爸爸本身性格都有点暴躁的，所以说话时喜欢大吼大叫，其实到了关键时候他的心就软了，所以每次也不要和他在家吵架，要耐心说服他。
通过这件事我知道以后长大了要挣大钱好好养活爸爸妈妈，而不是依靠爸爸妈妈。因为随着年龄我们也有自己的能力，能够自己独立去创造奇迹了。而且这次演讲让我受益无穷，得到了启发，学会了感恩。感谢老天，给我们这么重要的机会。
让生命充满爱演讲观后感(篇2)
晚上，我正在看书，儿子在写作业，突然手机来了一条短信，是我哥哥发的：停止手中的活动，上网搜《让生命充满爱》演讲和孩子一起观看！
我们一起观看了邹越教授的演讲录像《让生命充满爱》。看了没有几分钟，我的心跳加速，我与儿子已经泪流满面了！演讲围绕“爱祖国、爱老师、爱父母、自强自立”为主线，将“爱”字诠释得淋漓尽致，是一次触动我灵魂的演讲。这场演讲不是侃侃而谈，而是心与心的交流，心与心的碰撞，它让孩子跟老师的心更近了，跟父母的心更近了，跟自己的心更近了。邹越教授的每句话都能唤醒我们沉睡的真情，就像一根针一样刺痛你最深最痛的地方，让你刻骨铭心！让你心潮澎湃！让你有种冲动——（想对老师说：我错了，我爱您！想对父母说：对不起，我真的爱您们！）
“你热爱祖国吗？”：一个黑人男孩在奥林匹克马拉松赛场上摔倒流血又爬起来坚持走到终点的例子深深打动我们的心，我深深自责反思，听到国歌行礼了吗？国歌会唱吗？能记住歌词吗？是不是该扪心自问？
“你记得父母的生日吗？”“你给父母洗过手吗？”：孩子的回答是：洗过！（那是老师布置的作业，也许要完成老师的任务，爱父母的任务！）“你知道妈妈每天在做什么吗？”“你知道爸爸每天的工作吗？”“你知道谁是家中最大的一笔开支吗？”“你跟爸爸妈妈说过‘您们辛苦了’吗？”邹越教授讲妈妈为了让儿子上清华大学捡垃圾的故事，讲了妈妈为了儿女上学要卖血的事，我们哭了，在场的老师、孩子们都哭了，辛酸哪！我想起了五年级音乐课本第一课《天下的父母都是一样的》这首歌，真的很好听！
我们的孩子智商是提高了，情商却降低了。为什么？我们现在的家庭教育，大多十分注重知识教育和孩子竞争意识的培养，而少谈甚至不谈友爱礼让和协作精神， 缺乏爱心培养和情感教育。可是事实上，人人却渴望得到别人的真爱，渴望得到一份真心。成长是一个曲折的过程，每个人都会遇上各种各样不同的问题，世间没有万应灵丹。重要的是心中怀着爱，相互理解，学会换位思考，从以自我为中心慢慢明白做人的基本道理，渐渐成长为一个能够关爱他人、承担起自己的人生责任、能够立足于社会的人。一个人，只有懂得大爱爱国，敬业；小爱爱家，尊师长，才是真正大写的人。
孩子们为什么而读书？“为中华之崛起而读书”！而中华之崛起靠的是什么？是精神！现在的孩子将来都是社会的主角，国家的主人，对孩子的教育，智力能力固然重要，但还 有比这更重要的是如何帮他们竖立起这样的精神。
擦干眼泪，我想说：没有听过这一场报告的家长，他们一定终生遗憾！没有听过这一场报告的孩子，他们会失去一笔宝贵的财富！
让生命充满爱演讲观后感(篇3)
在20**年5月4日的下午我观看了一场邹越教授的演讲，邹教授激昂愤慨地从中国礼仪，中国历史，讲到中国现状，中国危机，其对中国教育所缺失的呼喊深深震撼了每一位老师、家长和学生的内心。
在演讲中，他重申了一个我国悲惨黑暗时期的历史故事，让我们铭记历史，他讲了一个个老人与子，父母与子之间的事情，让我们一定要孝敬老人，尊敬父母，他用自己身上发生的事和亲眼所见到的为我们作为前车之鉴；他在演讲里歌颂了人民教育为良心不为钱财的精神，批判了社会上那些要钱不要命，死要面子的人；他在演讲里告诉我们孝要及早进行，别到老再后悔，在生活中点滴关心父母是孝的一部分，为父母安顿住处，带他们去旅游是孝的一部分，百善孝为先，如果你不孝敬父母，他么你也会遭天谴，遇地煞，如果你不孝敬父母，那么你也会被自己的孩子抛弃，有人幸灾乐祸：我没有孩子，那么你就会孤独终老，死无哭丧之人，不孝就会遭到报应，但不能因不想遭报应而孝，因为伪孝会时刻折磨你的内心，让你痛苦难安，只有发自内心的孝，才能创造大爱。
这次演讲我有许多感触：忘记历史就等于背叛，背叛就要苟且偷生；因老师严就怀恨在心是不对的，严师出高徒，意思就是你要想成为高徒，那你的老师一定要对你严格；不要“不好意思”，最后连吃饭都不好意思了，敢做敢当才是人；孝要从一点一滴开始，只有孝才能让别人尊敬、信任，只有孝才能让你自己能交到知己，最主要是对得起自己的良心，做到以上几点，再有一个严师，相信你就可以做一个大写的人，让人尊敬的人，就可以“让生命充满爱”了！
让生命充满爱演讲观后感(篇4)
在小路上，孤零零的一个人，陪伴我的只有不及格的成绩单和自己的叹息声。揉了揉因为长时间低着头而发酸的脖子，抬头望了望远处的夕阳心中不禁感叹：以前发完成绩单总觉得回家的路特别长，恨不得马上飞奔回家把好消息告诉家人，可是现在……哎，难道我也要像着夕阳一般只剩下余光余热了吗?
“妈，我回来了。”
“哦，回来了啊。考的怎么样啊?”
“别提了。”我无精打采的放下成绩单，跑进卧室哭了起来。
吱—呀—
门开了。一只温暖的大手按在我的肩膀上，我抬头一看是妈妈。
“难道就是因为这次小考试?”
“什么小考试呀!”我不满的说道“对于我来说每一次考试都很重要好不好!”
“好好好!可是你有没有想过这次考试犹如你人生中的一次小挫折?”
“挫折?”我疑惑的抬起头。
“是呀，这次考试的失利就像一次挫折，实验着你的坚强，你的韧性。”
“恩。可是我一向都考得很好的。”
“那么人生会有一帆风顺吗?你要做一个胆小鬼吗?”
妈妈看着我摸了摸我气鼓鼓的脸笑着说：“那就好啊，你要去勇敢的战胜它。打败它。”
“恩!一定!”我昂起了头又重新充满了战斗力。
“那我就不打扰你了!加油!”
“恩!”
同样是秋天，同样是夕阳下沉，但是现在在我眼中却无限美好!
“妈妈!我……”
“先不要说!让我猜一猜!是不是这次考得很好啊?”
“恩。妈妈您真厉害!这次要不是你鼓励我，我一定会丧失信心的。妈妈您真好!”
“呵呵……”“呵呵……”
窗上的风铃发出“叮—呤--”的响声房间内有一个小小的身影正趴在书桌上奋笔疾书
在充满爱和鼓励的日子里真好!
“
让生命充满爱演讲观后感(篇5)
“你爱你自己的父母么?”大家的回答是肯定的。“你知道身边的人的生日么”顿时，大家都鸦雀无声了。
是啊!自己口口声声说爱父母，但在一些细小的问题上，反映出的是对父母的冷淡、不关心。老师让我们看着身边的人。低下头，才发现坐在身边的爸爸，头发随着时间的流逝已经变白了许多;粗糙的脸上不竟有多了几道皱纹，这时的我已经眼泪划过了脸颊，这一跪如同自己的腿有千斤重。在父亲的怀中，我的眼泪便有更加放纵了。握住爸爸的手，体会爸爸手中的温暖。此时，爸爸手心的温度却是那么的冰冷„„我似乎努力把泪水眼回去，却又适得其反了。扑在父亲的怀里的那一刹那，我哭得更凶了。想到昔日的种种，年少轻狂的自己和父亲顶嘴、吵架。明明知道是自己的错，还一直坚持着固执的想法„„回想曾经，躺在。病床上的我，为了恢复说话能力和运动能力。爸爸每天教我学说话、学走路。一次一次，一遍一遍„„有时，一个简单而又不能再简单的词语需要经过上百次的练习，但爸爸热没有感到厌倦。每一次都充满了希望、终究有一天，希望的种子再一次奇迹般得发芽了„„
“老师”这个词语在我的心目中是那么的光荣、伟大。古往今来，有多少人描述过老师。老师就是我们第二任父母;第一任父母给予了我们生命，第二任父母便是老师，他们为我们谱写了光辉的篇章、传播给我们知识及做人的道理。“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干‘这这是唐朝诗人李商隐对老师的光辉写照。
有人说，老师的职业是轻松的。可我看来，老师的职业并不轻松。尤其是我上初中以来，代我们的班主任——李智慧老师。李老师每天陪我们在学校近12个小时。早晨，陪我们晨跑;大课间，让我们背知识点;同学们犯了错误时，老师会意味深长的教我们做人的道理。但有时的我们不明白老师的那份苦心而错怪老师。甚至，有些老师为救他的学生却永远离开了那群可爱的孩子们。
5.12汶川地震中，就涌现了这样的几位好老师，他们的事迹让我们由衷的敬佩。不是自己的父母，却胜过了自己的父母。
接着，张云栋老师请上了他的师妹。《隐形的翅膀》的主人公——李智华，一个身残志坚的人。他的出现给我的生命增添了新的期望。即使命运抛弃了你，你也要热爱命运、热爱生活。终究会让命运、生活热爱你的。李老师的话说的没错，即使你有不幸的命运，也要热爱生活，坚强、乐观，笑着活下去!
让生命充满爱演讲观后感(篇6)
2000年5月4日下午，我观看了邹越教授的演讲。邹教授对中国的礼仪、中国的历史、中国的现状和中国的危机感到愤慨。他对语文教育缺失的呐喊深深地震撼了每一位老师、家长和学生的心。
在演讲中，他重申了一个我国悲惨黑暗时期的历史>故事，让我们铭记历史，他讲了一个个老人与子，父母与子之间的事情，让我们一定要孝敬老人，尊敬父母，他用自己身上发生的事和亲眼所见到的为我们作为前车之鉴；他在演讲里歌颂了人民教育为良心不为钱财的精神，批判了社会上那些要钱不要命，死要面子的人；他在演讲里告诉我们孝要及早进行，别到老再后悔，在生活中点滴关心父母是孝的一部分，为父母安顿住处，带他们去旅游是孝的一部分，百善孝为先，如果你不孝敬父母，他么你也会遭天谴，遇地煞，如果你不孝敬父母，那么你也会被自己的孩子抛弃，有人幸灾乐祸：我没有孩子，那么你就会>孤独终老，死无哭丧之人，不孝就会遭到报应，但不能因不想遭报应而孝，因为伪孝会时刻折磨你的内心，让你痛苦难安，只有发自内心的孝，才能创造大爱。
这次演讲我有许多感触：忘记历史就等于背叛，背叛就要苟且偷生；因老师严就怀恨在心是不对的，严师出高徒，意思就是你要想成为高徒，那你的老师一定要对你严格；不要“不好意思”，最后连吃饭都不好意思了，敢做敢当才是人；孝要从一点一滴开始，只有孝才能让别人尊敬、信任，只有孝才能让你自己能交到知己，最主要是对得起自己的良心，做到以上几点，再有一个严师，相信你就可以做一个大写的人，让人尊敬的人，就可以“让生命充满爱”了！
（二）今天，我在网上看了青年演讲家邹越的大型感恩演讲《让生命充满爱》，看过之后，我感慨万千，心情久久不能平静。演讲者从“爱祖国、爱老师、爱父母、爱自己”四个方面，向每一个观众淋漓尽致地诠释了爱的内涵。“爱祖国、爱老师、爱父母、爱自己”，多么朴素的文字！
但它能让我们真正理解一个湿沉的词——爱！如此精彩的演讲，对我们的父母来说，也是一次震撼心灵的教育，给了我们很多教诲和启迪。其实，演讲者打动人心的并不仅仅是他那慷慨激昂的语言，更主要的是那些鲜活生动的事例。
从这里，我们的父母或多或少地找到了自己和孩子的影子。因此，说话者所传播的爱的力量达到了我们灵魂的最深处，并在我们心灵的碰撞中产生共鸣。我不禁为孩子们面临的感恩教育欢呼！
为了为祖国争光，那个黑人小男孩拼命地爬到了尽头。百米以上的血脉是爱国主义的最好体现。然而，我们的孩子几乎是在“外国的月亮比中国的圆”这样一种崇洋媚外的社会环境里长大的，有的歌星不知道中华人民共和国国歌的歌名；有的大学生记不清国歌的歌词；如此等等 …… 在这个黑人小男孩的爱国主义精神面前，我们的孩子又有何感想？在升旗仪式上，一些孩子甚至没有站起来。演讲者问了一些简单的问题，使孩子们哑口无言。
那时，他们知道错了。演讲者请来音乐教师现场指挥孩子们高唱国歌，在雄壮的国歌声里，我看到孩子们庄严的举起了了右手，我也看到了一种希望，或许>这就是我们中华民族的希望。
“你爱你的老师吗？”当演讲者抛出这个问题时，孩子们的回答是那么勉强，“敬而不爱”或许是他们真实的想法。而现实当中，有些孩子连对老师起码的尊敬都做不到，从入幼儿园到小学、初中、高中，老师和父母一样成为孩子生命中不可或缺的引路人，老师无尽的付出被他们理所当然地享受着，或许他们从没觉得有什么不妥。
经过多年的苦口婆心劝诫，就像年轻商人耳边的声音一样，被忽视和忽视。有的孩子甚至除了老师和父母跟谁都亲。当我听说李静老师放弃了富城的梦想，扎根乡村教育，却被病魔吞没；当我听说殷雪梅老师在交通事故面前推开学生去世时，我不知道孩子们会怎么想？
邹越在演讲中说道：“每一个人民教师，他们像一颗颗蜡烛在燃烧，照亮了一个个年轻的心。如果没有了老师，这个社会的文明将如何延续呢？
如果没有了老师，我们的未来将由谁来缔造呢？”的确，“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”，这正是老师的真实写照。那么今天的孩子们又有什么理由不爱为自己“传道、受业、解惑”而奉献一生的老师呢？
“慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。谁言寸草心，报得三春晖。
”唐代诗人孟郊的这首《游子吟》让世人千古传唱。一个人从呱呱落地的婴孩儿到成长为顶天立地的青年，看起来像是顺其自然，似乎像是每个人的必经之路。可是我们的孩子可曾想过：
这一切的一切的背后，浸透着多少父母辛劳的汗水？凝聚着多少父母深沉的爱？没有父母的默默奉献、无私奉献、辛勤劳动和关爱，孩子就不能健康快乐地成长。
人的一生当中可能会有许多次对于灵魂的触动，而当那位酒店老板对离家出走的孩子说出“孩子，就凭你这句话，这碗面我都不该给你吃呀，我们俩素不相识，你连我姓什么叫什么都不知道，我就给了你一碗面条你就这样的感谢我，你妈妈把你从小养这么大，吃了那么多的辛苦，你怎么不感谢你的母亲啊！”这番话的时候，我的内心尤其受到了前所未有的震撼。父母十几年来为抚养孩子付出的无穷无尽的努力，说明离家出走的孩子能懂得感恩和报答吗？
其实，我们的孩子不是坏孩子，他们只是不知道如何去爱，不知道爱可以传递爱，不知道爱可以感染爱，不知道如何去感恩和回报。当然，作为家长也不能对自己的孩子一味的求全责备，要求他们尽善尽美，我们也要经常地反思和查找自身的缺点和不足，要多与孩子沟通和交流，真正成为孩子人生道路中的引路人、好朋友。今天，在这样的爱的教育中，我和孩子们一样，接受了爱的洗礼。
“人生不能光溜溜的来，再光溜溜的走，人的一生总要做点什么，才能实现更大的人生的价值。”演讲者朴实无华的语言令我感动，我想也必定让听到或看到他的演讲的孩子们感动。一个每天都心情愉悦地生活在快乐之中的人，才算是真正的“爱自己”的人；一个确立了自己人生奋斗目标的人，才算是真正的“爱自己”的人；一个懂得“人生的价值，并不是用时间，而是用深度去衡量”的人，才算是真正的“爱自己”的人。
作为家长，我们有责任，也一定要帮助自己的孩子共同开发出他们对自己的那份无形的爱，并让这种爱的光芒照亮四野。
让我们记住邹越这个名字，让我们记住这次生动的演讲，愿如我一样的家长们都能深刻地反思并及时地弥补对自己孩子教育上的不足和欠缺，真正成为指引孩子人生航向的灯塔，愿莘莘学子都能像邹越教授演讲的主题那样，学会感恩，热爱自己，热爱老师，热爱父母，热爱祖国，珍惜今天，把握方向，勤奋刻苦，勇创未来！
（三）今天，我有幸做为一名学生家长，>倾听了市教委举办的着名演讲家邹越教授《让生命充满爱》大型演讲会。邹越教授的演讲热情洋溢，扣人心弦，观众也逐渐被感动。演讲中穿插了几条与观众互动的环节，让一万多名学生和家长表达了真情。现场非常感人。两个多小时的演讲过后，我的心情久久不能平静。
讲话以爱为主线，教育学生热爱祖国、热爱父母、热爱教师、热爱自己，对所处的社会怀有一颗友好的心。当嘹亮的国歌声响起，全场起立共同唱响国歌的时候；当学生感谢师恩，与老师真情拥抱的时候；当孩子长跪在父母面前，说出那一声“您辛苦了”的时候，望着孩子流下热泪，我也不禁心潮澎湃，热泪盈眶！我想，并不一定听了这场演讲，孩子就马上会改掉不知感恩，过于自我，不会回报他人的坏毛病，但是，今天这个感人至深的演讲，邹越教授把我们带入的这个感人的情境，一定会在孩子心中留下非常深刻的印象，也一定会对她今后的行为产生深远的影响。
今天这场演讲，也令我产生许多思考。邹越教授引用列宁的一句话，相信今天的家长们都印象深刻：“当一件严肃的事情成为了笑谈，就是危机的开始。
”当邹越教授说孩子们贪玩，贪吃，那大人贪什么？现场几千个孩子们异口同声的那个回答：钱！
让我真切地感受到了危机。孩子们的话，让我这个家长在心里反省，我们的言传，我们的身教，对孩子产生了怎样的影响？父母是孩子的第一任教师和终身教师。现在我们更注重对儿童的知识教育和竞争意识的培养，而忽视了对儿童自尊、自爱、尊重他人、回报他人的教育。
而我们每天辛苦打拼，却留给孩子的是家长都贪钱这个印象，这不能不说是我们为人父母的悲哀和失误。
只有心中充满爱，我们才能成为一个健康快乐的人。只有懂得关心社会，热爱祖国，才能成为国家的栋梁。一个人要想在社会上立足，专业技能固然很重要，与人交往及融入社会的能力其实更重要。家庭教育在儿童日常礼仪的培养、健康体质的锻炼、社会责任感的确立等方面存在不足。
邹越教授的讲话打动了人们的心，使人们深思。它让我和我的孩子们经历了爱的洗礼和心灵的震撼！
让生命充满爱演讲观后感(篇7)
今天，我有幸做为一名学生家长，倾听了市教委举办的着名演讲家邹越教授《让生命充满爱》大型演讲会。邹越教授的演讲慷慨激昂，扣人心弦，而台下的听众也渐渐被感动，在演讲的过程中穿插的几次与听众互动的环节，令在座的万余名学生和家长真情流露，场景非常感人。两个多小时的演讲过后，我的心情久久不能平静。
演讲以爱做为主线，教育学生们要爱祖国，爱父母，爱师长，爱自己，对自己生活的这个社会要有友爱之心。当嘹亮的国歌声响起，全场起立共同唱响国歌的时候；当学生感谢师恩，与老师真情拥抱的时候；当孩子长跪在父母面前，说出那一声“您辛苦了”的时候，望着孩子流下热泪，我也不禁心潮澎湃，热泪盈眶！我想，并不一定听了这场演讲，孩子就马上会改掉不知感恩，过于自我，不会回报他人的坏毛病，但是，今天这个感人至深的演讲，邹越教授把我们带入的这个感人的情境，()一定会在孩子心中留下非常深刻的印象，也一定会对她今后的行为产生深远的影响。
今天这场演讲，也令我产生许多思考。邹越教授引用列宁的一句话，相信今天的家长们都印象深刻：“当一件严肃的事情成为了笑谈，就是危机的开始。”当邹越教授说孩子们贪玩，贪吃，那大人贪什么？现场几千个孩子们异口同声的那个回答：钱！让我真切地感受到了危机。孩子们的话，让我这个家长在心里反省，我们的言传，我们的身教，对孩子产生了怎样的影响？父母是孩子的第一任老师，也是终生的老师，现在我们更多关注的是孩子的知识教育和培养她的竞争意识，却忽略了教育孩子自尊、自爱、尊重他人、回报他人。而我们每天辛苦打拼，却留给孩子的是家长都贪钱这个印象，这不能不说是我们为人父母的悲哀和失误。
只有内心充满爱，才能做一个健康快乐的人，只有懂得关心社会，热爱祖国的孩子，才能成为国家的栋梁之材。一个人要想在社会上立足，专业技能固然很重要，与人交往及融入社会的能力其实更重要。家庭教育在诸如对孩子日常礼仪的培养，健康体魄的锻炼，社会责任感的树立等许多方面都有不足。邹越教授的演讲感动人心，发人深省，让我和孩子共同经历了一次爱心的洗礼，心灵的震撼！
让生命充满爱演讲观后感(篇8)
《让世界充满爱》演讲报告会，邹教授从“爱祖国、爱老师、爱父母、爱自己”四个角度，将“爱”字诠释得淋漓尽致。
“你热爱祖国吗？”我们嘴上都说爱，却没有太多行动，一个黑人男孩在奥林匹克马拉松赛场上摔倒流血又爬起来坚持走到终点的例子深深打动我们的心，我们深深自责反思，有的大学生连国歌歌词都记不清楚，这是不是该扪心自问？
“你爱你的老师吗？”“爱——”可是心里却想的相反，有时候学生会说老师的不好，因为他们没有看到老师身上的伟大。在山村支教的李静老师由于受不了苦而想离开的时候，她对山村孩子不舍的情却使她下决心留在山村教学了一辈子直到她38岁那年癌症离去，还有52岁的殷雪梅老师，带学生外出路上遇车祸，由于她推倒了几个学生，使得学生幸存，而她不幸身亡，这些例子太多太多，中国有许许多多老师，就在我们身边，这样的好老师是多么的伟大啊！
“你记得父母的生日吗？”“你给父母洗过手吗？”现在的学生大多以自我为中心，很少关心父母。我们为什么对父母这样冷淡？我们这是怎么了？爸爸妈妈每天辛苦上班，而我们又不挣钱，又是家里最大一笔开支，天天看见爸爸妈妈辛苦的身影，我们连一句“你们辛苦了”都说不出口，真的太对不起他们了，我心里酸酸的，眼睛肿肿的，这次过年回家一定要多陪陪他们啊！
《让世界充满爱》放完了，短短一个小时的教育片给了电脑前的我长长的思索，感谢祖国、感谢老师、感谢父母， 我爱你们！
今天受一个教育在线的博友的煽动，去看看邹越教授的视频《让世界充满爱》，这本书去年我在新华书店看过，当时不知道是什么原因没有买成，后来再去时就没有了。带着这样双重的期待和遗憾，我努力地在网上寻找着。
看了还没几分钟，我便被里面的内容深深打动了！我被里面演讲人精彩的发人震憾的语言感动得流下了眼泪。原来这是“名师面对面”中归国教授邹越的一场演讲报告，其主题是《让世界充满爱》。马上我就想，这的确是教育学生如何懂得爱祖国，爱老师，爱父母以及爱自己难得的资料，凑空一定要放给学生看。
让生命充满爱演讲观后感(篇9)
在老师的带领下，我们在学校的操场上与家长一起感受到了他那感人泪下的演讲，这次演讲，让我们经历了一次爱的洗礼。演讲的内容分为“爱祖国”、“爱老师”、“爱父母”三个专题。
首先，讲的是爱祖国。邹越教授主要告诉我们要爱祖国的国歌、国旗。并告诉我们国歌、国旗所代表的意义。我最感动的是一个非洲小男孩的故事。这个黑人男孩代表他们国家来参加马拉松比赛，可是意外发生了，小男孩因为太累而突然晕倒了，但他凭着坚强的毅力，终于坚持跑到了终点。因为他是代表着他的祖国来参加比赛，他的心中装着自己的祖国，从这个
故事中让我更加热爱自己的祖国。少年兴则国兴，少年强则国强。我们要增强爱国的情感和振兴祖国的'责任感;弘扬伟大的中华民族精神，高举爱国主义旗帜，锐意进取，自强不息，艰苦奋斗，顽强拼搏，真正把爱国之志变成报国之行。今天为振兴中华而勤奋学习，明天为创造祖国辉煌未来贡献自己的力量!
接着，又讲了爱老师。邹越教授用一个个感人的故事来告诉我们，为了培养我们成为国家之栋梁，老师是多么的不容易啊，老师所做的一切都是为了我们，我们一定要爱老师。老师是天上最亮的北斗星，为我们指明了前进的方向;老师是山涧最清凉的山泉，用清香的甘露汁浇灌着我们这些小树苗。
我们都站起来，走到老师面前，拥抱着老师，齐声高喊：“老师，您辛苦了!”老师看着我们，轻轻的抚摸着我们的头，觉得我们变得更加懂事了，被我们这种精神深深地感动了，留下了热泪。我们想着邹教授讲的那些真实的故事，大家也都扑在老师身上痛哭了起来。
第三篇是讲爱父母。邹越教授激情澎湃的讲了许多故事。其中，我最 难忘的是一个孩子，他考上了清华大学，他父母却没有那么多钱，于是他的母亲就在北京是垃圾为他儿子读书。然后，邹越教授又教会了我们怎样表达爱。在接下来的时间里，我们带着中华儿女的习惯，给父母跪下，对父母说：“妈妈，您辛苦了!”“妈妈我爱您!”“爸爸，您辛苦了!”“爸爸我爱您!”。这声音响彻云霄。说罢，家长与同学又哭了起来。
听完了演讲，真是令我受益匪浅。《让生命充满爱》，让我们受到了爱的教育和洗礼。我们班共同立志：团结友爱、积极进取、共同努力，绝不辜负父母、老师和学校的期望，用自己的努力去创造明天的辉煌!
让生命充满爱演讲观后感(篇10)
4月9号，下午五点整，我们在一起看了一段视频——邹越教授演讲的“让生命充满爱”这个视频我已经看过两遍，这是第三遍。
第一次看的时候，是初二，那时候，一滴眼泪也没掉，没心没肺的，唯一的感觉就是心疼、胸闷。第二次是初三，还是以前那位老师带我们去看的，这次，落泪了，因为一句话：“当你快过生日的时候你爸妈就会说，在过几天你就生日了呀！”是啊，这句话，他们前几天才说过。
第三次，再次落泪，也许是因为慷慨激昂的演讲感染了我，也许是放弃自己美好生活的支教女教师感动了我，又或许是为了让儿子玩的开心的老奶奶刺痛了我……还有那个和妈妈吵架摔门而走的女儿，生她养她那么多年的母亲连碗面都抵不上，难能可贵，她悔悟了。这多像现在的我们啊！
让生命充满爱。爱祖国，爱老师，爱父母，爱自己。“爱”简简单单的笔画，却有着不简单的含义。爱祖国——1937年的南京大屠杀死了多少中国人，一幕幕血淋淋的画面不堪回首，只记得被杀的人堆得像山一样，在那“山”中，还有没断奶的孩子啊、、、我们要爱祖国，要让我们的国家富起来，强起来，决不让这种事情再次出现在我们的国界上……爱老师——有人说老师是蜡烛，燃烧了自己照亮了别人。当他们把知识一点点传授给学生时，他们在一天天的衰老。5.12汶川地震时，被称为魔鬼老师的谭千秋，这个让学生敢怒不敢言的老师，用他们的身躯给他们的学生撑起了希望，撑起了他们的生命，这样的老师怎能不爱……爱父母——当父母在面朝黄土背朝天的时候我们在干什么，拿着他们幸苦挣来的钱，逛街？买衣服？当父母夏天炎热时舍不得买一瓶矿泉水喝时，我们却在讨论吃哪种雪糕好？哈根达斯？巧乐兹？当他们顶着大热的太阳去上班时，我们坐在开着风扇的教室里却不思进取——我们可以不用那么叛逆，我们可以忍受父母的唠叨，我们可以像他们爱我们一样爱着他们……爱自己——我想，我现在是懂得爱自己了，每天早睡早起，跑跑步，健健身，精精神神地过一天，空闲的时候再看看杂志，听听歌……也会让自己忙起来，看书写作业，入社团……努力让每天都过得充实，回首时，不后悔……
其实，直到今天，我还是说不出的“爱”是什么，是付出？是感动？也许，爱……不需要言语……
让生命充满爱演讲观后感(篇11)
今天下午，老师组织我们观看了邹越教授的演讲《让生命充满爱》的第三部分爱父母。邹越教授的演讲激情澎湃。铿锵有力的话语，撞击着我们感情的闸门；生动翔实的故事，激起了我们的共鸣；真情感人的互动，让我学会了爱的表达。我要大声地说一声：妈妈，您辛苦了！爸爸您辛苦了！我爱你们！
演讲中最让我感动的是，父母为了儿女能舍去全部。汶川大地震中，面朝上双手支撑着预制板的妈妈；背朝下像俯卧撑一样用脊背顶着预制板的父亲，在我的脑海里形成一幅永恒的画面。就在那一瞬间，孩子活下来，父母离去这就是伟大的父母的爱。
静下心来想一想，自从我降临这个世界，父母就为我付出了许多许多。当夜晚我蹬掉被子的时候，妈妈轻轻地拉过棉被给我重新盖好；当我饥肠漉漉的时候，妈妈做好可口的饭菜端到了我跟前；当我感冒发烧的时候，妈妈坐在我的床前用湿毛巾一遍又一遍地擦着我的额头；当我遇到挫折情绪低落的时候，妈妈用手在我的头上不停地抚摸着，牵着我的手去看山看水看世界。妈妈总是显出快乐的样子，也把快乐传递给了我。还有我那可亲可敬的爸爸，总是我坚强的后盾。当我碰到不懂的数学问题的时候，爸爸总能几句话就能让我弄明白；当我练习书法更换新的内容时，爸爸总能提前给我做好新的字帖；当我建立了博客时，爸爸又成了我的义务管理员。爸爸的臂弯总能给我带来安全感。
邹越教授的《让生命充满爱》，让我知道了：爱父母，是人生中感恩之心最重要的一关。我要大声地说：爸爸、妈妈我爱你们！你们辛苦了！
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